A公司销售人员激励方案的研究

中文摘要	第1-5页
ABSTRACT	第5-8页
第一章 绪论	第8-9页
·研究背景	第8页
·研究对象及手段	第8-9页
·研究目的及意义	第9页
第二章 公平理论及应用	第9-19页
·公平理论	第9-12页
·公平理论的应用	第12-15页
·公平对绩效的影响	第15-17页
·公平在企业关系内的表现	第15-16页
·公平性对绩效的影响	第16-17页
·公平理论存在的问题	第17-19页
第三章 A公司的情况介绍	第19-23页
·公司背景介绍	第19页
·公司文化现象	第19-20页
·公司架构设置	第20-21页
·公司总部架构设置	第20-21页
·销售部架构设置	第21页
·分公司架构设置	第21页
·公司对销售人员的考核方案	第21-23页
第四章 公司存在的问题及原因分析	第23-30页
·销售及考核中存在的问题	第23-24页
·原因分析	第24-30页
·不公平感是造成问题的重要原因	第24-27页
·考核方案针对不同级别的员工应进行细分	第27-29页
·打分结果失真产生的原因分析	第29-30页
第五章 对考核方案存在问题的解决方法	第30-40页
·建立客观公正的任务分配标准	第31-35页
·关于不可量化指标打分结果失真的解决方案	第35-36页
·建立合理的、有激励作用的薪资级差	第36-37页
·针对销售考核对象制定细化方案	第37-39页
·销售总监考核方案	第37-38页
·分公司经理考核方案	第38页
·分公司业务员考核方案	第38-39页
·建立“公平、公正、公开”的企业文化	第39-40页
第六章 启示以及存在的问题	第40-41页
致谢	第41页
参考文献	第41页