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家电企业营销渠道管理研究

摘要第1-7页
Summary第7-8页
1. 前言第8-21页
   ·本文研究的背景第8-10页
     ·家电行业营销渠道的发展情况第8-9页
     ·企业背景第9-10页
   ·营销渠道的国内外研究现状第10-13页
     ·国外研究现状与水平第11-12页
     ·国内研究现状与水平第12-13页
   ·我国家电营销渠道的现状及发展趋势第13-18页
     ·家电企业主要营销渠道模式第13-14页
     ·我国家电行业营销渠道存在的问题第14-17页
     ·家电营销渠道的发展趋势第17-18页
   ·研究目的与意义第18-19页
   ·基本思路与主要内容第19-21页
2. 营销渠道理论综述第21-25页
   ·营销渠道优化的理论基础第21-25页
     ·营销渠道的概念第21页
     ·营销渠道的职能第21-22页
     ·营销渠道的结构第22-23页
     ·营销渠道设计第23-24页
     ·营销渠道的调整第24-25页
3. 科龙电器营销渠道状况第25-36页
   ·科龙电器营销渠道现状及分析第25-27页
     ·科龙电器营销渠道模式及分析第25-26页
     ·科龙电器营销渠道结构及分析第26页
     ·科龙电器营销渠道的管理及分析第26-27页
   ·科龙电器营销渠道存在的问题第27-29页
   ·海信与科龙整合过程中的优劣势分析第29-32页
   ·海信与科龙营销渠道整合方面的要点第32-33页
   ·海信与科龙整合初现成效的分析第33-36页
4. 我国家电营销渠道策略第36-53页
   ·我国家电营销渠道多元化模式策略第36-42页
     ·多元化模式选择的原因第36-38页
     ·与家电连锁企业结盟第38-39页
     ·直营零售第39-40页
     ·网络直销第40-42页
   ·我国家电营销渠道扁平化策略第42-53页
     ·我国家电行业营销渠道扁平化的意义第42-44页
     ·家电企业的渠道扁平化成本分析第44-49页
     ·实现营销渠道扁平化的途径第49-50页
     ·现代物流技术的应用第50-52页
     ·管理信息系统的应用第52-53页
5. 我国家电营销渠道管理第53-82页
   ·营销渠道的设计第53-59页
     ·营销渠道的设计过程第53-57页
     ·营销渠道设计的关键第57-59页
   ·经销商激励第59-64页
     ·争取渠道成员的基本原理第59-61页
     ·制定关于经销商激励的销售政策第61-64页
   ·营销渠道冲突管理第64-70页
     ·家电营销渠道变革中的厂商渠道冲突管理第64-69页
     ·家电企业管控渠道窜货的措施第69-70页
   ·营销渠道评估与控制管理第70-82页
     ·渠道绩效评估第70-75页
     ·掌握营销渠道的方法第75-82页
6. 本论文的创新点、结论与展望第82-85页
 创新点与结论第82-83页
 展望第83-85页
致谢第85-86页
参考文献第86-88页
附录第88-89页
 攻读学位期间主要的研究成果目录第88-89页

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