家电企业营销渠道管理研究
摘要 | 第1-7页 |
Summary | 第7-8页 |
1. 前言 | 第8-21页 |
·本文研究的背景 | 第8-10页 |
·家电行业营销渠道的发展情况 | 第8-9页 |
·企业背景 | 第9-10页 |
·营销渠道的国内外研究现状 | 第10-13页 |
·国外研究现状与水平 | 第11-12页 |
·国内研究现状与水平 | 第12-13页 |
·我国家电营销渠道的现状及发展趋势 | 第13-18页 |
·家电企业主要营销渠道模式 | 第13-14页 |
·我国家电行业营销渠道存在的问题 | 第14-17页 |
·家电营销渠道的发展趋势 | 第17-18页 |
·研究目的与意义 | 第18-19页 |
·基本思路与主要内容 | 第19-21页 |
2. 营销渠道理论综述 | 第21-25页 |
·营销渠道优化的理论基础 | 第21-25页 |
·营销渠道的概念 | 第21页 |
·营销渠道的职能 | 第21-22页 |
·营销渠道的结构 | 第22-23页 |
·营销渠道设计 | 第23-24页 |
·营销渠道的调整 | 第24-25页 |
3. 科龙电器营销渠道状况 | 第25-36页 |
·科龙电器营销渠道现状及分析 | 第25-27页 |
·科龙电器营销渠道模式及分析 | 第25-26页 |
·科龙电器营销渠道结构及分析 | 第26页 |
·科龙电器营销渠道的管理及分析 | 第26-27页 |
·科龙电器营销渠道存在的问题 | 第27-29页 |
·海信与科龙整合过程中的优劣势分析 | 第29-32页 |
·海信与科龙营销渠道整合方面的要点 | 第32-33页 |
·海信与科龙整合初现成效的分析 | 第33-36页 |
4. 我国家电营销渠道策略 | 第36-53页 |
·我国家电营销渠道多元化模式策略 | 第36-42页 |
·多元化模式选择的原因 | 第36-38页 |
·与家电连锁企业结盟 | 第38-39页 |
·直营零售 | 第39-40页 |
·网络直销 | 第40-42页 |
·我国家电营销渠道扁平化策略 | 第42-53页 |
·我国家电行业营销渠道扁平化的意义 | 第42-44页 |
·家电企业的渠道扁平化成本分析 | 第44-49页 |
·实现营销渠道扁平化的途径 | 第49-50页 |
·现代物流技术的应用 | 第50-52页 |
·管理信息系统的应用 | 第52-53页 |
5. 我国家电营销渠道管理 | 第53-82页 |
·营销渠道的设计 | 第53-59页 |
·营销渠道的设计过程 | 第53-57页 |
·营销渠道设计的关键 | 第57-59页 |
·经销商激励 | 第59-64页 |
·争取渠道成员的基本原理 | 第59-61页 |
·制定关于经销商激励的销售政策 | 第61-64页 |
·营销渠道冲突管理 | 第64-70页 |
·家电营销渠道变革中的厂商渠道冲突管理 | 第64-69页 |
·家电企业管控渠道窜货的措施 | 第69-70页 |
·营销渠道评估与控制管理 | 第70-82页 |
·渠道绩效评估 | 第70-75页 |
·掌握营销渠道的方法 | 第75-82页 |
6. 本论文的创新点、结论与展望 | 第82-85页 |
创新点与结论 | 第82-83页 |
展望 | 第83-85页 |
致谢 | 第85-86页 |
参考文献 | 第86-88页 |
附录 | 第88-89页 |
攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第88-89页 |