| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 绪论 | 第8-9页 |
| 第一章 新型工业化下中小企业营销渠道的变革的背景 | 第9-14页 |
| ·新型工业化简介 | 第9-10页 |
| ·新型工业化的含义 | 第9-10页 |
| ·新型工业化的特点 | 第10页 |
| ·新型工业化下中小企业经营模式变革分析 | 第10-14页 |
| ·中小企业在新型工业化中的地位 | 第11页 |
| ·新型工业化对中小企业经营环境的改变 | 第11-14页 |
| 第二章 新型工业化下中小企业营销渠道变革的特点与要求 | 第14-19页 |
| ·新型工业化下中小企业营销渠道变革的特点 | 第14-16页 |
| ·营销渠道的结构性优势日趋突出 | 第14-15页 |
| ·渠道组成结构向扁平化方向转变 | 第15页 |
| ·营销渠道终端的个性化 | 第15页 |
| ·新型营销渠道的拓展与延伸 | 第15-16页 |
| ·注重渠道成员的客户关系管理 | 第16页 |
| ·新型工业化下中小企业营销渠道变革的要求 | 第16-19页 |
| ·利用信息化，实现企业的供应链再造 | 第16-17页 |
| ·建立扁平化的渠道结构 | 第17页 |
| ·与合作伙伴建立良好的关系 | 第17页 |
| ·建立有效的客户关系管理系统 | 第17页 |
| ·实施数据库营销 | 第17-18页 |
| ·实施品牌关系管理，提升和管理顾客资产 | 第18-19页 |
| 第三章 影响我国中小企业营销渠道变革的因素分析 | 第19-26页 |
| ·我国中小企业营销渠道的现状 | 第19-22页 |
| ·渠道规划 | 第19-20页 |
| ·渠道掌控 | 第20-22页 |
| ·发达国家中小企业营销渠道的经验 | 第22-23页 |
| ·高度专业化 | 第22页 |
| ·多业态的并存 | 第22页 |
| ·良性竞争 | 第22-23页 |
| ·物流高度发达 | 第23页 |
| ·影响我国中小企业营销渠道变革的因素分析 | 第23-26页 |
| ·市场环境因素 | 第23-24页 |
| ·企业状况因素 | 第24-25页 |
| ·消费特点因素 | 第25-26页 |
| 第四章 我国中小企业营销渠道的创新与实践 | 第26-41页 |
| ·我国中小企业应对营销渠道变革的方向 | 第26-28页 |
| ·以顾客满意度为主要目标，将注意力从分销商转移到顾客 | 第26-27页 |
| ·重新审查、制定渠道策略和战略 | 第27页 |
| ·保持渠道政策与企业目标的一致 | 第27-28页 |
| ·我国中小企业营销渠道的具体措施 | 第28-33页 |
| ·工业品类中小企业营销渠道选择 | 第28-30页 |
| ·消费品(包括服务产品)类中小企业营销渠道选择 | 第30-33页 |
| ·知识产品类中小企业营销渠道选择 | 第33页 |
| ·正翔旅游用品有限公司营销渠道的具体实践 | 第33-41页 |
| ·公司渠道管理中存在的问题 | 第33-35页 |
| ·解决方案 | 第35-39页 |
| ·实施建议 | 第39-41页 |
| 结束语 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 详细摘要 | 第45-47页 |