山东东大集团医用橡胶公司营销渠道管理研究
| 问题的提出 | 第1-11页 |
| 第一章 市场营销与营销渠道 | 第11-21页 |
| 1．1 市场营销的概念 | 第11-12页 |
| 1．2 西方市场营销学的发展阶段及特点 | 第12-16页 |
| 1．3 市场营销与4Ps | 第16-18页 |
| 1．4 营销渠道理论 | 第18-21页 |
| 第二章 营销渠道的历史发展研究 | 第21-33页 |
| 2．1 营销渠道启蒙阶段 | 第21-25页 |
| 2．1．1 分工与交换 | 第21-22页 |
| 2．1．2 本阶段的经济形态与营销渠道 | 第22-25页 |
| 2．2 营销渠道传统阶段 | 第25-28页 |
| 2．2．1 卖方市场下的营销渠道 | 第25-26页 |
| 2．2．2 卖方市场向买方市场过渡时期的营销渠道 | 第26-27页 |
| 2．2．3 中国计划经济体制下的营销渠道结构 | 第27-28页 |
| 2．3 营销渠道现代化阶段 | 第28-33页 |
| 2．3．1 营销渠道的变化 | 第28-29页 |
| 2．3．2 营销渠道创新 | 第29-30页 |
| 2．3．3 我国在此阶段中的营销渠道结构 | 第30-33页 |
| 第三章 医用橡胶制品营销渠道管理研究 | 第33-51页 |
| 3．1 医用橡胶制品营销渠道的概念 | 第33页 |
| 3．2 医用橡胶制品营销渠道设计原则 | 第33-35页 |
| 3．3 医用橡胶制品营销渠道设计的因素分析 | 第35-37页 |
| 3．4 医用橡胶制品营销渠道二大设计方法 | 第37-39页 |
| 3．4．1 以点带面法 | 第37-38页 |
| 3．4．2 经验判断法 | 第38-39页 |
| 3．5 医用橡胶制品营销渠道管理与3Ps | 第39-46页 |
| 3．5．1 营销渠道管理中的产品问题 | 第39-42页 |
| 3．5．2 营销渠道管理中的价格问题 | 第42-43页 |
| 3．5．3 营销渠道管理中的促销问题 | 第43-46页 |
| 3．6 医用橡胶制品营销渠道管理中的客户管理 | 第46-48页 |
| 3．7 医用橡胶制品营销渠道控制操作工具 | 第48-51页 |
| 第四章 东大橡胶公司营销渠道的设计及其管理 | 第51-60页 |
| 4．1 东大橡胶公司简介 | 第51-52页 |
| 4．2 东大橡胶公司SWOT分析 | 第52-54页 |
| 4．3．东大橡胶公司营销渠道设计分析 | 第54-55页 |
| 4．4 东大橡胶公司营销渠道管理分析 | 第55-60页 |
| 第五章 东大橡胶公司营销渠道管理对策建议 | 第60-66页 |
| 5．1 自身管理对策建议 | 第60-62页 |
| 5．2 销售人员管理对策建议 | 第62-63页 |
| 5．3 3Ps管理对策建议 | 第63-64页 |
| 5．4 客户管理对策建议 | 第64-66页 |
| 结束语 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 攻读学位期间发表的论文 | 第72页 |
