企业销售网络布局规划研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 引言 | 第8-10页 |
| 第1章 销售的基本理论和概念 | 第10-18页 |
| ·销售的性质和作用 | 第10-12页 |
| ·销售的基本含义 | 第10-11页 |
| ·销售在企业中的作用 | 第11-12页 |
| ·销售管理的基本概念 | 第12-18页 |
| ·销售管理的含义 | 第12-14页 |
| ·销售管理的内容 | 第14-16页 |
| ·销售管理的程序 | 第16-18页 |
| 第2章 销售网络概述 | 第18-28页 |
| ·销售网络的概念和作用 | 第18-20页 |
| ·销售网络的概念 | 第18页 |
| ·销售网络的作用 | 第18-20页 |
| ·销售网络的设计与开发 | 第20-25页 |
| ·影响销售网络设计的因素 | 第20-23页 |
| ·销售网络模式 | 第23-24页 |
| ·生产资料销售网络的机构 | 第24-25页 |
| ·销售网络的评价 | 第25-28页 |
| ·销售网络的评价标准 | 第25-26页 |
| ·销售网络的评价内容 | 第26-28页 |
| 第3章 企业销售网络的现状分析 | 第28-31页 |
| ·甲企业销售网络的现状 | 第28-29页 |
| ·企业概况 | 第28页 |
| ·企业销售网络图 | 第28-29页 |
| ·甲企业销售网络的分析与评价 | 第29-31页 |
| ·销售网络的分析 | 第29-30页 |
| ·销售网络的评价 | 第30-31页 |
| 第4章 甲企业销售网络优化布局方法与实现 | 第31-42页 |
| ·销售网络优化布局的方法 | 第31-33页 |
| ·动态规划简介 | 第31-32页 |
| ·线性规划简介 | 第32-33页 |
| ·销售网络优化布局的实现 | 第33-42页 |
| ·销售网点之间的运输优化 | 第33-38页 |
| ·销售网点的布局优化 | 第38-42页 |
| 第5章 甲企业销售网络的调整措施 | 第42-44页 |
| ·销售网络的改进 | 第42页 |
| ·增加或减少销售网络成员 | 第42页 |
| ·改进销售网络系统 | 第42页 |
| ·甲企业销售网络的调整措施 | 第42-44页 |
| 第6章 结论 | 第44-46页 |
| ·成本对比 | 第44-45页 |
| ·所得结论 | 第45-46页 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 附录1 | 第49-50页 |
| 附录2 | 第50页 |
