麦科特公司数码相机销售模式的研究

第1章 绪论	第1-14页
·论文的研究背景	第9-11页
·论文研究的目的和意义	第11页
·研究范围	第11页
·本论文的主要内容及结构安排	第11-14页
第2章 麦科特公司的现状分析	第14-26页
·公司概况	第14-17页
·公司的发展历程	第14-15页
·公司组织机构	第15-16页
·麦科特公司产品简介	第16-17页
·麦科特公司经营状况分析	第17-22页
·光学传统相机的经营状况	第17-18页
·初期数码相机市场定位基本正确	第18页
·销售模式严重制约了数码产品快速推广	第18-20页
·公司管理无法跟上销售发展	第20-21页
·公司销售管理存在的问题总结	第21-22页
·麦科特公司数码相机行业竞争分析	第22-23页
·供应商议价能力	第22页
·潜在竞争者	第22页
·替代品生产者	第22-23页
·购买者的讨价还价能力	第23页
·现实竞争对手	第23页
·麦科特公司数码相机的市场定位分析	第23-26页
·市场定位分析	第23-24页
·市场竞争战略分析	第24-26页
第3章 国内数码相机市场现状	第26-44页
·国内数码相机市场概况	第26-33页
·国内数码相机市场发展特点	第26-28页
·国内数码相机市场品牌竞争状况	第28-30页
·竞争策略	第30-33页
·国内数码相机消费者市场研究	第33-41页
·整体消费市场现状	第33-36页
·整体需求趋势分析	第36-38页
·区域消费市场现状	第38-41页
·国内数码相机的销售发展预测	第41-44页
·影响国内数码相机的数量模型分析	第41-42页
·2003--2004年的数码相机销售预测	第42-44页
第4章 麦科特公司销售模式的现状及问题	第44-49页
·麦科特公司营销渠道现状	第44-45页
·国内数码相机现有主要销售渠道	第44-45页
·麦科特公司销售渠道现状	第45页
·麦科特公司现在的销售模式	第45-47页
·麦科特公司营销组织形式	第46页
·麦科特公司的销售模式	第46-47页
·现有销售管理模式存在的问题	第47-49页
·麦科特公司与经销商存在着严重的矛盾	第47-48页
·公司内部沟通阻碍销售发展	第48页
·公司内部管理无法跟上销售发展	第48-49页
第5章 麦科特公司数码相机销售模式的选择研究	第49-65页
·麦科特公司销售模式选择的要求	第49页
·代理制销售模式	第49-51页
·代理制销售模式的理论	第49-50页
·代理制销售模式在数码相机市场的发展	第50-51页
·麦科特公司选择代理制的考量	第51页
·结论	第51页
·批发式销售模式	第51-53页
·批发式的理论	第51-52页
·批发式在数码相机行业的发展	第52-53页
·麦科特公司选择批发式的考量	第53页
·直营式销售模式	第53-56页
·直营式销售模式的理论	第53-54页
·直营式在数码相机行业中的发展	第54-56页
·麦科特选择直营式的考量	第56页
·经销制销售模式	第56-59页
·经销制销售模式的理论	第56-58页
·经销商制在国内数码相机市场的市场	第58-59页
·麦科特公司采用经销商制的考量	第59页
·直销式销售模式	第59-61页
·直销式销售模式的理论	第59-61页
·直销式模式数码相机的发展	第61页
·结论	第61页
·协销制销售模式	第61-65页
·协销式销售模式的理论	第61-63页
·协销式是一种先进的销售模式	第63页
·麦科特公司采用协销式销售模式的考量	第63-64页
·结论	第64-65页
第6章 麦科特公司销售系统的建立	第65-76页
·麦科特公司销售系统的设计及营销组织结构设计	第65-67页
·营销组织结构设计	第65-66页
·部门主要职责	第66-67页
·麦科特数码相机区域市场开拓系统的建立	第67-69页
·销售市场的调查	第68页
·组建区域市场开拓队伍	第68-69页
·经销商的选定	第69页
·铺货	第69页
·销售日常管理系统的建立	第69-72页
·销售维护管理	第69-71页
·促销管理	第71-72页
·麦科特公司营销流系统的建立	第72-76页
·物流系统	第72-73页
·资金流系统	第73-74页
·信息流系统	第74-76页
结论	第76-78页
致谢	第78-79页
参考文献	第79-80页