| 第一章 导论 | 第1-8页 |
| ·选题背景 | 第5-6页 |
| ·研究路线 | 第6-8页 |
| 第二章 薪酬制度的原理 | 第8-16页 |
| ·薪酬制度的一般性原理 | 第8-11页 |
| ·以战略为核心的薪酬制度的实施 | 第11-16页 |
| 第三章 营销系统薪酬制度的特殊性 | 第16-21页 |
| ·营销系统薪酬制度的特点 | 第16页 |
| ·业务员的薪酬形式 | 第16-17页 |
| ·销售管理人员的薪酬形式 | 第17-18页 |
| ·销售管理人员与业务员薪酬制度的差别 | 第18-19页 |
| ·薪酬制度的设计思路 | 第19-21页 |
| 第四章 C公司营销系统诊断 | 第21-35页 |
| ·企业概况 | 第21页 |
| ·行业主要经济特性 | 第21-22页 |
| ·产品市场状况 | 第22-24页 |
| ·营销系统结构 | 第24-30页 |
| ·营销考核及薪酬现状 | 第30-35页 |
| 第五章 C公司营销人员薪酬制度的设计 | 第35-55页 |
| ·销售管理人员薪酬制度的设计 | 第35-43页 |
| ·销售业务员薪酬制度的设计 | 第43-55页 |
| 第六章 C公司优化营销人员薪酬体系满意度评价 | 第55-61页 |
| ·薪酬体系满意度指标体系的建立 | 第55-58页 |
| ·薪酬体系满意度评价 | 第58-61页 |
| 结束语 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64页 |