| Chapter 1 Introduction | 第1-18页 |
| 1．1 Language, Situation, and Discourse Analysis | 第11-12页 |
| 1．2 Early Development of Discourse Analysis in the 1960s | 第12-14页 |
| 1．3 Rapid Development of Discourse Analysis in the 1970s and 1980s | 第14-17页 |
| 1．4 The Purpose of This Thesis | 第17-18页 |
| Chapter 2 Halliday's Systemic-Functional Approach to Discourse Analysis | 第18-27页 |
| 2．1 Halliday and the London School | 第18-20页 |
| 2．2 The Relation Between Systemic Theory and Discourse Analysis | 第20-21页 |
| 2．3 A survey of Halliday's Systemic-Functional Approach to Discourse Coherence | 第21-23页 |
| 2．4 Correlation Between Context of Situation and Features of the Text | 第23-27页 |
| Chapter 3 Pragmatic Study of Discourse Analysis | 第27-38页 |
| 3．1 Pragmatics and Discourse Analysis | 第27-29页 |
| 3．2 The Cooperative Principle | 第29-31页 |
| 3．3 Conversational Implicature | 第31-36页 |
| 3．4 Comments | 第36-38页 |
| Chapter 4 Oral Business Negotiation | 第38-76页 |
| 4．1 Verbal （Linguistic or Textual） Strategies and Conventions | 第39-66页 |
| 4．1．1 Beginning Period | 第39-49页 |
| 4．1．1．1 Warm and Cordial Language | 第40-41页 |
| 4．1．1．2 Courteous and Modest Language | 第41-43页 |
| 4．1．1．3 Natural Language and Natural Turning to Business Topics | 第43-49页 |
| 4．1．2 Negotiation Period | 第49-65页 |
| 4．1．2．1 Objective Language | 第49-53页 |
| 4．1．2．2 Effective,Relevent and Direct Language | 第53-57页 |
| 4．1．2．3 Logical and Persuasive Language | 第57-61页 |
| 4．1．2．4 Flexible Language | 第61-65页 |
| 4．1．3 Ending Period | 第65-66页 |
| 4．2 Nonverbal（Contextual or Social） Strategies | 第66-76页 |
| 4．2．1 Cross-Cultural Factors | 第66-73页 |
| 4．2．1．1 Culture History | 第67-68页 |
| 4．2．1．2 Communicating Medium--Language | 第68-69页 |
| 4．2．1．3 Religion | 第69-70页 |
| 4．2．1．4 Time | 第70页 |
| 4．2．1．5 Human Behaviour | 第70-73页 |
| 4．2．2 Non-Verbal Elements | 第73-76页 |
| Conclusion | 第76-77页 |
| Works Cited | 第77-80页 |
| Works Published During the Graduate Study Period | 第80-81页 |
| Curriculum Vitae | 第81页 |
