联迪POS产品销售渠道研究

内容摘要	第1-6页
Abstract	第6-12页
第一章 绪论	第12-17页
第一节 研究背景	第12-14页
第二节 提出问题及研究意义	第14-15页
第三节 研究方法及论文结构	第15-17页
第二章 渠道相关理论综述	第17-26页
第一节 渠道概论	第17-22页
第二节 传统渠道与渠道系统	第22-26页
第三章 联迪POS市场与竞争情况分析	第26-41页
第一节 POS产品行业分析	第26-30页
第二节 联迪公司及POS产品发展情况	第30-35页
第三节 市场竞争结构分析	第35-40页
第四节 本章小结	第40-41页
第四章 联迪POS产品渠道变革	第41-57页
第一节 早期销售渠道──以产品为导向	第42-45页
第二节 麦肯锡营销渠道变革──以客户为导向	第45-49页
第三节 现有销售渠道体系	第49-56页
第四节 本章小结	第56-57页
第五章 联迪POS区域渠道管理	第57-74页
第一节 福州分公司基本情况	第58-59页
第二节 大客户销售渠道	第59-64页
第三节 总部对福州分公司的销售激励实施方案	第64-68页
第四节 福州分公司直接销售渠道管理	第68-72页
第五节 福州分公司售后服务	第72-73页
第六节 本章小结	第73-74页
第六章 结论与建议	第74-80页
第一节 研究结论	第74-77页
第二节 建议	第77-79页
第三节 论文存在的不足及今后的课题	第79-80页
参考文献	第80-81页
后记	第81页