关联—顺应视角下的保险推销话语研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-20页 |
| ·研究对象及相关术语 | 第10-13页 |
| ·研究对象 | 第10-11页 |
| ·相关概念介绍 | 第11-13页 |
| ·保险推销语言研究成果综述 | 第13-16页 |
| ·论文的研究意义 | 第16-18页 |
| ·理论意义 | 第16-17页 |
| ·实践意义 | 第17-18页 |
| ·本文的研究思路、方法及创新点 | 第18-19页 |
| ·语料说明 | 第19-20页 |
| 第二章 相关语用理论简述 | 第20-32页 |
| ·关联理论简介 | 第20-24页 |
| ·关联原则 | 第20-21页 |
| ·语境效果 | 第21-22页 |
| ·最大关联和最佳关联 | 第22-23页 |
| ·交际是一个明示-推理的过程 | 第23-24页 |
| ·语言顺应理论概述 | 第24-29页 |
| ·顺应论的几个关键概念 | 第24-26页 |
| ·语言顺应过程的四个角度 | 第26-27页 |
| ·语言顺应的主要内容 | 第27-29页 |
| ·关联-顺应模式 | 第29-32页 |
| 第三章 关联-顺应模式下的保险推销话语分析 | 第32-60页 |
| ·保险推销话语的关联性分析 | 第32-40页 |
| ·保险推销言语交际是推销员不断搭建关联的过程 | 第32-37页 |
| ·保险推销言语交际中的“明示-推理”行为 | 第37-40页 |
| ·保险推销话语的顺应性分析 | 第40-50页 |
| ·对心理世界的顺应 | 第41-44页 |
| ·对社交世界的顺应 | 第44-47页 |
| ·对物理世界的顺应 | 第47-50页 |
| ·推销语境的动态性分析 | 第50-55页 |
| ·本文对语境的设定 | 第50-52页 |
| ·保险推销员对交际语境的操纵和构建 | 第52-55页 |
| ·保险推销言语交际的关联-顺应模式 | 第55-60页 |
| ·保险推销言语交际的关联-顺应模式 | 第55-58页 |
| ·保险推销言语交际的关联-顺应模式的主要观点 | 第58-60页 |
| 第四章 保险推销话语策略及其关联、顺应分析 | 第60-82页 |
| ·本文对策略的界定 | 第60-61页 |
| ·保险推销言语交际中常用话语策略 | 第61-71页 |
| ·发问策略 | 第61-63页 |
| ·赞美策略 | 第63-64页 |
| ·故事策略 | 第64-66页 |
| ·暗示策略 | 第66-68页 |
| ·利益策略 | 第68-69页 |
| ·共同点策略 | 第69-71页 |
| ·保险推销言语交际话语策略的关联、顺应分析 | 第71-80页 |
| ·关联与话语策略 | 第71-77页 |
| ·顺应与话语策略 | 第77-80页 |
| ·小结 | 第80-82页 |
| 第五章 结论 | 第82-84页 |
| 参考文献 | 第84-86页 |
| 致谢 | 第86-88页 |
