深圳市海光电子有限公司营销战略研究

摘要	第1-6页
ABSTRACT	第6-12页
前言	第12-15页
本课题的研究背景	第12页
本课题的研究意义	第12-13页
本课题研究的思路及主要内容	第13-14页
本章小结	第14-15页
第一章 海光公司外部环境分析	第15-60页
·宏观环境分析	第15-20页
·政治法律环境	第15-16页
·社会环境	第16-18页
·经济环境	第18-19页
·技术环境	第19-20页
·宏观环境PEST 分析	第20页
·行业基本情况	第20-36页
·磁性器件行业的特点	第20-27页
·磁性器件的主要客户群	第27-36页
·行业需求分析	第36-46页
·世界电子元器件产品需求现状	第36-38页
·中国电子工业需求状况	第38-43页
·中国汽车及电动自行车市场需求分析	第43-44页
·中国磁性材料市场需求分析	第44-46页
·行业市场竞争分析	第46-57页
·现有主要竞争厂家分析	第46-51页
·潜在的进入者	第51-54页
·供应商的议价能力	第54-55页
·客户的议价能力	第55-56页
·替代品的威胁	第56页
·波特五力竞争力分析	第56-57页
·外部环境综合评价	第57-58页
本章小结	第58-60页
第二章 海光公司内部环境分析	第60-78页
·海光公司基本概况	第60-67页
·当前营销策略	第67-71页
·产品策略	第67-68页
·价格策略	第68-69页
·渠道建设	第69-70页
·市场推广与客户关系管理	第70-71页
·对市场营销产生影响的其他内部因素分析	第71-74页
·供应链	第71-74页
·人力资源	第74页
·内部环境因素综合评价（IFE 矩阵）	第74-75页
·海光公司 SWOT 分析	第75-77页
本章小结	第77-78页
第三章 海光公司营销面临的问题及根源分析	第78-85页
·海光公司当前的营销策略及问题指出	第78-81页
·产品	第79页
·价格	第79-80页
·渠道	第80-81页
·市场促销以及客户关系的维护	第81页
·对营销产生影响的其他问题	第81-83页
·用户对产品的反应	第82页
·用户对供应链的要求	第82-83页
·海光公司营销中问题的根源分析	第83-84页
本章小结	第84-85页
第四章 海光公司营销策略的调整	第85-94页
·营销理念的调整：从传统营销到差异化的定制营销	第85-86页
·价值分析在差异化营销中的运用	第86-93页
·海光公司高端市场的价值分析及新价值曲线塑造	第88-90页
·海光公司中端市场的价值分析及新价值曲线塑造	第90-92页
·海光公司低端市场的价值分析及新价值曲线塑造	第92-93页
本章小结	第93-94页
第五章 海光公司差异化营销方案与实施控制	第94-109页
·差异化营销的指导思想	第94页
·产品差异化	第94-96页
·价格差异化	第96-98页
·定价策略调整	第96-97页
·客户需求	第97页
·价格合理性与透明化	第97-98页
·渠道差异化	第98-100页
·供应链策略	第98页
·渠道策略	第98-99页
·地域差异	第99页
·库存管理	第99-100页
·服务差异化	第100-108页
本章小结	第108-109页
第六章 海光公司差异化营销方案的实施控制	第109-120页
·海光公司差异化营销策略实施的指导思想	第109页
·平衡计分卡（BSC）的导入	第109-111页
·平衡记分卡在海光公司差异化营销方案实施中的应用	第111-119页
·战略实施的过程与改进	第119页
本章小结	第119-120页
第七章 总结	第120-121页
参考文献	第121-122页
致谢	第122-123页
攻读学位期间发表的学术论文目录	第123页