| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 前言 | 第8-12页 |
| 1.1 课题的来源、目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 课题的来源 | 第8页 |
| 1.1.2 本课题研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的内容及方法 | 第11页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 研究的创新点 | 第11-12页 |
| 第2章 营销人才队伍的内涵特征及营销人才的素质要求 | 第12-17页 |
| 2.1 营销人才队伍的内涵 | 第12页 |
| 2.1.1 人才的定义 | 第12页 |
| 2.1.2 人才发展的特点和人才战略 | 第12页 |
| 2.1.3 营销人才的定义和特点 | 第12页 |
| 2.2 营销人才队伍的基本特征 | 第12-15页 |
| 2.2.1 明确的目标 | 第13页 |
| 2.2.2 现代营销理念 | 第13页 |
| 2.2.3 先进的营销策略 | 第13-14页 |
| 2.2.4 卓越的团队领导 | 第14页 |
| 2.2.5 科学的队伍管理 | 第14页 |
| 2.2.6 顺畅的沟通协作 | 第14-15页 |
| 2.2.7 进取向上的营销文化 | 第15页 |
| 2.3 对营销人才的素质要求 | 第15-17页 |
| 2.3.1 营销人才的思想品质 | 第15页 |
| 2.3.2 营销人才的知识素质 | 第15-16页 |
| 2.3.3 营销人才的能力素养 | 第16-17页 |
| 第3章 石大胜华公司营销人才队伍建设现状分析 | 第17-24页 |
| 3.1 石大胜华公司目前状况及面对的市场情况 | 第17-18页 |
| 3.1.1 石大胜华公司目前状况 | 第17页 |
| 3.1.2 石大胜华公司当前面对的市场情况 | 第17-18页 |
| 3.2 石大胜华公司营销系统人才队伍建设情况 | 第18-22页 |
| 3.2.1 石大胜华公司营销系统机构设置 | 第18-19页 |
| 3.2.2 营销人才队伍成员结构 | 第19-20页 |
| 3.2.3 营销管理制度建设 | 第20页 |
| 3.2.4 目前实施的营销绩效考核 | 第20-21页 |
| 3.2.5 公司营销渠道布局与销售规模 | 第21-22页 |
| 3.3 营销人才队伍建设目前需要亟待解决的问题与形成原因 | 第22-24页 |
| 3.3.1 科学营销理念和积极进取的营销文化亟待形成 | 第22页 |
| 3.3.2 销售人员的销售技能教育和专业培训基础薄弱 | 第22页 |
| 3.3.3 营销部门之间的沟通协调合作的机制没有建立 | 第22-23页 |
| 3.3.4 缺乏营销人才队伍建设方面的制度 | 第23页 |
| 3.3.5 营销系统基层党建和思政政治工作没有发挥出应有的作用和优势 | 第23-24页 |
| 第4章 国际国内企业营销人才队伍建设经验与启示 | 第24-30页 |
| 4.1 巴斯夫公司营销人才队伍建设的经验与启示 | 第24页 |
| 4.2 镇海炼化公司营销人才队伍建设的经验与启示 | 第24-27页 |
| 4.2.1 营销系统部门设置及营销人才队伍建设 | 第24-25页 |
| 4.2.2 营销人才队伍建设的制度和流程 | 第25页 |
| 4.2.3 创新营销理念及营销战略 | 第25-26页 |
| 4.2.4 建设销售绩效管理体系 | 第26-27页 |
| 4.2.5 销售网络建设与管理 | 第27页 |
| 4.3 万华化学公司营销人才队伍建设的经验与启示 | 第27-30页 |
| 4.3.1 坚持市场为中心的经营服务理念 | 第27-28页 |
| 4.3.2 重视营销制度和营销文化等软环境建设 | 第28页 |
| 4.3.3 营销绩效考核机制完善务实有效 | 第28页 |
| 4.3.4 把教育培训摆到重中之重，创建高智商营销人才队伍 | 第28-30页 |
| 第5章 加强石大胜华公司营销人才队伍建设的对策和建议 | 第30-38页 |
| 5.1 制定石大胜华公司的营销人才发展战略和实施举措 | 第30-32页 |
| 5.1.1 石大胜华公司的整体战略 | 第30页 |
| 5.1.2 石大胜华公司的人才战略 | 第30页 |
| 5.1.3 石大胜华公司的营销人才战略 | 第30页 |
| 5.1.4 公司的营销人才战略的执行 | 第30-32页 |
| 5.1.4.1 建立营销人才素质模型 | 第30-31页 |
| 5.1.4.2 营销理念要与时俱进 | 第31-32页 |
| 5.2 建立实施营销人才战略保障机制 | 第32-33页 |
| 5.3 构建营销人才培养机制和体系 | 第33页 |
| 5.4 构建和完善有利于营销人才培养的制度和举措 | 第33-34页 |
| 5.5 改进营销岗位绩效考核体系 | 第34-35页 |
| 5.5.1 营销岗位绩效考核的原则 | 第34页 |
| 5.5.2 制定合理务实的营销岗位绩效考核办法 | 第34-35页 |
| 5.5.3 构建绩效考核结果应用机制 | 第35页 |
| 5.6 高度重视营销团队的有效沟通与互助 | 第35-36页 |
| 5.7 建立实施科学的选人用人制度 | 第36页 |
| 5.8 打造积极向上的营销文化 | 第36页 |
| 5.9 开展卓有成效的思想政治工作 | 第36-38页 |
| 第6章 结论 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 攻读硕士学位期间取得的学术成果 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42页 |
