LH油田物资公司营销策略优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第14-15页 |
| 1.4 研究方法 | 第15-17页 |
| 2 市场营销相关理论概述 | 第17-25页 |
| 2.1 STP理论 | 第17页 |
| 2.2 服务营销理论 | 第17-18页 |
| 2.3 工业品营销理论 | 第18-19页 |
| 2.4 网络营销理论 | 第19-20页 |
| 2.5 战略分析方法 | 第20-25页 |
| 2.5.1 PEST分析方法 | 第20-22页 |
| 2.5.2 SWOT分析方法 | 第22-23页 |
| 2.5.3 波特五力模型 | 第23-25页 |
| 3 LH油田物资公司营销现状及问题分析 | 第25-34页 |
| 3.1 LH油田物资公司概况 | 第25-27页 |
| 3.2 LH油田物资公司营销管理现状 | 第27-29页 |
| 3.2.1 营销组织结构 | 第27-28页 |
| 3.2.2 现有营销策略组合 | 第28-29页 |
| 3.3 LH油田物资公司营销中存在问题 | 第29-34页 |
| 3.3.1 产品销售模式单一 | 第29-30页 |
| 3.3.2 营销中价格定位模糊 | 第30-31页 |
| 3.3.3 营销渠道规划不够科学 | 第31-32页 |
| 3.3.4 产品及服务宣传推广力度较低 | 第32-34页 |
| 4 LH油田物资公司营销的外部环境分析 | 第34-43页 |
| 4.1 LH油田物资公司宏观环境分析 | 第34-37页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第34-35页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第35页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第35-36页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第36-37页 |
| 4.2 LH油田物资公司行业环境分析 | 第37-39页 |
| 4.2.1 石油物资行业的发展 | 第37-38页 |
| 4.2.2 行业竞争情况分析 | 第38-39页 |
| 4.3 LH油田物资公司微观环境分析 | 第39-40页 |
| 4.3.1 竞争者分析 | 第39-40页 |
| 4.3.2 客户群体分析 | 第40页 |
| 4.4 LH油田物资公司SWOT分析 | 第40-43页 |
| 4.4.1 优势 | 第40-41页 |
| 4.4.2 劣势 | 第41页 |
| 4.4.3 机会 | 第41-42页 |
| 4.4.4 威胁 | 第42页 |
| 4.4.5 SWOT矩阵分析 | 第42-43页 |
| 5 LH油田物资公司营销战略及策略优化 | 第43-54页 |
| 5.1 营销策略优化的目标、原则及思路 | 第43-44页 |
| 5.1.1 优化目标及原则 | 第43页 |
| 5.1.2 优化思路 | 第43-44页 |
| 5.2 基于STP分析的营销战略定位 | 第44-46页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第44页 |
| 5.2.2 目标市场选择 | 第44-45页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第45-46页 |
| 5.3 营销组合策略的优化 | 第46-54页 |
| 5.3.1 以项目理念进行产品决策 | 第46-48页 |
| 5.3.2 以价值理念创造实现共赢 | 第48页 |
| 5.3.3 以捷道思想升级渠道管理 | 第48-50页 |
| 5.3.4 以信任促进可持续发展 | 第50-51页 |
| 5.3.5 以服务营销的改进为辅助 | 第51-52页 |
| 5.3.6 以网络营销的突破为提升 | 第52-54页 |
| 6 LH油田物资公司营销策略的实施保障 | 第54-57页 |
| 6.1 促进思想转变和机制创新 | 第54页 |
| 6.2 运用客户评级制度 | 第54-55页 |
| 6.3 构建品牌形象及企业文化 | 第55-56页 |
| 6.4 加强信息化建设 | 第56-57页 |
| 7 总结与展望 | 第57-59页 |
| 7.1 总结 | 第57页 |
| 7.2 展望 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
