X公司工业气体产品营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究概述 | 第11-17页 |
| 1.2.1 国外研究概述 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内研究概述 | 第14-16页 |
| 1.2.3 文献述评 | 第16-17页 |
| 1.3 研究内容和框架 | 第17-18页 |
| 1.4 研究的思路和方法 | 第18-20页 |
| 2 营销相关理论和方法概述 | 第20-27页 |
| 2.1 STP理论 | 第20-21页 |
| 2.2 营销组合理论 | 第21-23页 |
| 2.2.1 新4P营销理论 | 第21-22页 |
| 2.2.2 工业品大客户营销理论 | 第22页 |
| 2.2.3 网络营销理论 | 第22-23页 |
| 2.3 营销环境分析方法 | 第23-27页 |
| 2.3.1 五力模型分析工具 | 第23-24页 |
| 2.3.2 PEST分析工具 | 第24-25页 |
| 2.3.3 SWOT分析工具 | 第25-27页 |
| 3 X公司工业气体产品营销现状分析 | 第27-34页 |
| 3.1 X公司和工业气体产品介绍 | 第27-29页 |
| 3.1.1 X公司简介 | 第27页 |
| 3.1.2 X公司工业气体产品介绍 | 第27-29页 |
| 3.2 工业气体产品营销现状及问题 | 第29-34页 |
| 3.2.1 X公司工业气体产品营销现状 | 第29-31页 |
| 3.2.2 X公司工业气体产品营销问题 | 第31-34页 |
| 4 X公司工业气体产品营销环境分析 | 第34-49页 |
| 4.1 宏观环境PEST分析 | 第34-37页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第34页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第34-35页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第35页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第35-37页 |
| 4.2 五力模型分析 | 第37-44页 |
| 4.2.1 供应商议价能力 | 第37-38页 |
| 4.2.2 购买者议价能力 | 第38页 |
| 4.2.3 潜在竞争者威胁 | 第38-39页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第39页 |
| 4.2.5 产品竞争对手的威胁 | 第39-44页 |
| 4.3 微观环境分析 | 第44-49页 |
| 4.3.1 供应商 | 第44页 |
| 4.3.2 营销中介 | 第44-45页 |
| 4.3.3 客户 | 第45-47页 |
| 4.3.4 竞争对手 | 第47页 |
| 4.3.5 社会公众 | 第47-49页 |
| 5 X公司工业气体产品SWOT分析及营销战略设计 | 第49-56页 |
| 5.1 X公司工业气体产品SWOT分析 | 第49-52页 |
| 5.1.1 竞争优势 | 第49页 |
| 5.1.2 内部劣势 | 第49-50页 |
| 5.1.3 市场机会 | 第50-51页 |
| 5.1.4 市场威胁 | 第51-52页 |
| 5.2 营销战略设计 | 第52-56页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第52-54页 |
| 5.2.2 市场目标 | 第54-55页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第55-56页 |
| 6 X公司工业气体产品营销组合策略 | 第56-72页 |
| 6.1 内部营销策略 | 第56-59页 |
| 6.1.1 人员选择与培训 | 第56页 |
| 6.1.2 人员促销 | 第56-57页 |
| 6.1.3 提升团队执行力 | 第57-58页 |
| 6.1.4 绩效考核和激励政策 | 第58-59页 |
| 6.2 营销模式策略 | 第59-63页 |
| 6.2.1 网络营销 | 第59-60页 |
| 6.2.2 加强服务营销 | 第60-61页 |
| 6.2.3 产品创新 | 第61-63页 |
| 6.3 营销目标实现策略 | 第63-70页 |
| 6.3.1 产品结构布局 | 第63-64页 |
| 6.3.2 产品价格策略 | 第64-66页 |
| 6.3.3 渠道建设 | 第66-67页 |
| 6.3.4 促销策略 | 第67-68页 |
| 6.3.5 大客户关系营销 | 第68-70页 |
| 6.4 绩效营销改进策略 | 第70-72页 |
| 6.4.1 品牌形像提升 | 第70-71页 |
| 6.4.2 企业社会责任感 | 第71-72页 |
| 结论 | 第72-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
