许继变压器公司工业品营销团队建设研究

摘要	第1-6页
Abstract	第6-10页
1 绪论	第10-14页
·问题的提出	第10页
·研究意义	第10-12页
·相关文献综述	第12-13页
·研究内容与方法	第13-14页
2 工业品营销团队建设的相关理论	第14-22页
·相关概念	第14-16页
·工业品营销	第14-15页
·营销团队	第15页
·工业品营销团队	第15-16页
·营销团队建设的理论	第16-22页
·人性假设理论	第16页
·团队角色理论	第16-17页
·学习型组织理论	第17-18页
·激励理论	第18-22页
3 许继变压器公司工业品营销团队建设的基本情况	第22-28页
·许继变压器公司工业品营销战略规划	第22-23页
·市场容量分析	第22页
·目标客户规划	第22-23页
·许继变压器公司工业品营销团队建设现状	第23-28页
·能圆满完成全年订货目标	第23页
·多策并举力抓回款	第23-24页
·扎实推进精益营销管理变革	第24-26页
·企业文化建设蓬勃开展	第26-28页
4 许继变压器公司工业品营销团队建设存在的问题	第28-34页
·营销组织结构存在缺陷	第28-29页
·工业品营销理论知识欠缺	第29-31页
·缺乏团队协作能力	第31-32页
·缺乏有效的沟通机制	第32-34页
5 许继变压器公司营销团队建设的对策	第34-42页
·完善营销团队的组织结构	第34-39页
·确定营销团队的领导核心	第34-35页
·构筑团队的支撑体系	第35-39页
·建立学习型营销团队	第39-40页
·加强团队文化建设	第40页
·创造良好的沟通环境	第40-42页
6 结论	第42-44页
参考文献	第44-46页
致谢	第46-47页