| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 选题的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 选题的目的 | 第11页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外房地产市场营销理论的发展 | 第12-13页 |
| 1.2.2 我国房地产市场营销理论研究的现状和趋势 | 第13-14页 |
| 1.3 论文的主要内容和研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 论文主要内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 技术路线 | 第15-16页 |
| 第2章 鼎轩基业西山汇项目及竞争环境分析 | 第16-25页 |
| 2.1 项目概况 | 第16-17页 |
| 2.2 项目宏观环境 | 第17-19页 |
| 2.2.1 房地产市场供求分析 | 第17-18页 |
| 2.2.2 社会环境分析 | 第18页 |
| 2.2.3 经济环境分析 | 第18页 |
| 2.2.4 政策环境分析 | 第18-19页 |
| 2.3 内部营销环境分析 | 第19-21页 |
| 2.3.1 营销能力分析 | 第19-20页 |
| 2.3.2 资金实力分析 | 第20页 |
| 2.3.3 生产能力分析 | 第20-21页 |
| 2.3.4 组织能力分析 | 第21页 |
| 2.4 竞争者分析 | 第21-22页 |
| 2.5 鼎轩基业西山汇项目 SWOT 分析 | 第22-24页 |
| 2.5.1 优势（Strength）分析 | 第22页 |
| 2.5.2 劣势（Weakness）分析 | 第22-23页 |
| 2.5.3 机会（Opportunity）分析 | 第23页 |
| 2.5.4 威胁（Threat）分析 | 第23-24页 |
| 2.6 本章小结 | 第24-25页 |
| 第3章 鼎轩基业西山汇项目 STP 分析 | 第25-32页 |
| 3.1 鼎轩基业西山汇项目市场细分及战略目标市场选择 | 第25-28页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第25-26页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第26-27页 |
| 3.1.3 项目定位 | 第27页 |
| 3.1.4 目标客户定位 | 第27-28页 |
| 3.2 鼎轩基业西山汇项目的产品定位 | 第28-29页 |
| 3.2.1 功能定位写字楼 | 第28页 |
| 3.2.2 建筑风格定位 | 第28-29页 |
| 3.2.3 户型分格定位 | 第29页 |
| 3.2.4 档次定位 | 第29页 |
| 3.3 鼎轩基业西山汇项目营销目标 | 第29-31页 |
| 3.3.1 竞争目标 | 第29-30页 |
| 3.3.2 利润目标 | 第30-31页 |
| 3.4 本章小结 | 第31-32页 |
| 第4章 鼎轩基业西山汇项目营销战略的制定 | 第32-36页 |
| 4.1 识别竞争者 | 第32-34页 |
| 4.1.1 相似度 | 第32页 |
| 4.1.2 市场竞争对手 | 第32页 |
| 4.1.3 寻找对手的弱点 | 第32-33页 |
| 4.1.4 竞争地位和基本战术 | 第33-34页 |
| 4.2 差异化战略 | 第34-35页 |
| 4.2.1 房地产差异化营销的必要性 | 第34-35页 |
| 4.2.2 实施差异化战略 | 第35页 |
| 4.3 本章小结 | 第35-36页 |
| 第5章 差异化营销战略的实施途径和保障措施 | 第36-46页 |
| 5.1 实施途径 | 第36-37页 |
| 5.2 鼎轩基业西山汇 4P 策略 | 第37-42页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第37-38页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第38-39页 |
| 5.2.3 广告策略 | 第39-41页 |
| 5.2.4 招商策略 | 第41-42页 |
| 5.3 实施的保障措施 | 第42-45页 |
| 5.3.1 资金预算 | 第42页 |
| 5.3.2 准备差异化竞争资源 | 第42-43页 |
| 5.3.3 建立良好的机制确保营销战略的实施 | 第43-45页 |
| 5.4 本章小结 | 第45-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 个人简历 | 第51页 |