| 摘要 | 第6-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-14页 |
| 1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.3 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 研究内容和框架 | 第15-16页 |
| 第2章 A公司外部环境分析 | 第16-28页 |
| 2.1 医药行业宏观环境分析 | 第16-19页 |
| 2.1.1 政治经济环境分析 | 第16-17页 |
| 2.1.2 法律法规环境分析 | 第17-18页 |
| 2.1.3 医药技术环境分析 | 第18-19页 |
| 2.2 行业发展现状分析 | 第19-23页 |
| 2.2.1 行业利润增幅放缓 | 第20-21页 |
| 2.2.2 行业两极分化现象凸显 | 第21页 |
| 2.2.3 行业整体发展势头良好 | 第21-23页 |
| 2.3 竞争环境分析 | 第23-28页 |
| 2.3.1 买方侃价能力 | 第23-24页 |
| 2.3.2 卖方侃价能力 | 第24页 |
| 2.3.3 潜在进入者 | 第24-25页 |
| 2.3.4 替代品的威胁 | 第25页 |
| 2.3.5 主要竞争对手 | 第25-28页 |
| 第3章 A公司内部环境分析 | 第28-42页 |
| 3.1 A公司简介 | 第28-29页 |
| 3.2 A公司产品体系 | 第29页 |
| 3.3 A公司营销资源分析 | 第29-33页 |
| 3.3.1 营销渠道分析 | 第29-30页 |
| 3.3.2 人力资源分析 | 第30-31页 |
| 3.3.3 财力资源分析 | 第31-32页 |
| 3.3.4 技术资源分析 | 第32-33页 |
| 3.4 A公司在医疗机构广阔市场的营销现状及问题分析 | 第33-42页 |
| 3.4.1 A公司市场推广目标及策略 | 第33-34页 |
| 3.4.2 A公司市场推广进程 | 第34-37页 |
| 3.4.3 A公司市场销售状况 | 第37-40页 |
| 3.4.4 A公司市场推广中的问题及分析 | 第40-42页 |
| 第4章 A公司SWOT分析 | 第42-45页 |
| 4.1 机会(O)分析 | 第42页 |
| 4.2 威胁(T)分析 | 第42-43页 |
| 4.3 劣势(W)分析 | 第43-44页 |
| 4.4 优势(S)分析 | 第44页 |
| 4.5 SWOT总结 | 第44-45页 |
| 第5章 营销策略的制定 | 第45-57页 |
| 5.1 营销组合策略制定 | 第45-52页 |
| 5.1.1 产品策略 | 第45-47页 |
| 5.1.2 定价策略 | 第47-49页 |
| 5.1.3 渠道策略 | 第49-51页 |
| 5.1.4 促销策略 | 第51-52页 |
| 5.2 保障性措施 | 第52-57页 |
| 5.2.1 加强产品质量管理 | 第52-53页 |
| 5.2.2 优化客户关系管理 | 第53-54页 |
| 5.2.3 提高营销策略执行效率 | 第54-55页 |
| 5.2.4 积极探索市场营销新模式 | 第55页 |
| 5.2.5 重视公司文化建设 | 第55-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |