紫薇地产尚层项目营销策划研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第9页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容与框架结构 | 第10-12页 |
| 1.3.1 本文的主要研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 本文的框架结构 | 第11-12页 |
| 第二章 营销理论综述 | 第12-13页 |
| 2.1 STP 营销理论 | 第12页 |
| 2.2 4P 营销理论 | 第12页 |
| 2.3 体验式营销理论 | 第12-13页 |
| 第三章 紫薇尚层项目营销环境分析 | 第13-22页 |
| 3.1 外部营销环境 | 第13-17页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第13-14页 |
| 3.1.2 竞争性项目分析 | 第14-15页 |
| 3.1.3 主要竞争项目 | 第15-17页 |
| 3.2 内部营销环境 | 第17-22页 |
| 3.2.1 尚层项目简介 | 第17-20页 |
| 3.2.2 项目核心价值分析 | 第20页 |
| 3.2.3 项目 SWOT 分析 | 第20-22页 |
| 第四章 尚层项目营销策略设计 | 第22-36页 |
| 4.1 尚层项目开发计划 | 第22-23页 |
| 4.2 目标客户定位 | 第23-25页 |
| 4.2.1 目标客群定位 | 第23-24页 |
| 4.2.2 目标客群的主体特征 | 第24页 |
| 4.2.3 目标客群消费心理特征 | 第24页 |
| 4.2.4 目标客户来源分析 | 第24页 |
| 4.2.5 客户定位（图 4.4） | 第24-25页 |
| 4.3 产品策略 | 第25-29页 |
| 4.3.1 产品定位原则（如图 4.5 所示） | 第26页 |
| 4.3.2 产品定位分析 | 第26-27页 |
| 4.3.3 设计理念及原则 | 第27-28页 |
| 4.3.4 产品建议 | 第28-29页 |
| 4.4 价格策略 | 第29-30页 |
| 4.4.1 总体定价策略 | 第29页 |
| 4.4.2 定价原则 | 第29页 |
| 4.4.3 定价方法 | 第29-30页 |
| 4.4.4 调价策略及原则 | 第30页 |
| 4.4.5 销售控制 | 第30页 |
| 4.5 推盘策略 | 第30-31页 |
| 4.6 渠道策略 | 第31-32页 |
| 4.6.1 现场销售渠道 | 第31页 |
| 4.6.2 团购营销渠道 | 第31页 |
| 4.6.3 关系营销渠道 | 第31-32页 |
| 4.6.4 外展营销渠道 | 第32页 |
| 4.6.5 网络营销渠道 | 第32页 |
| 4.7 产品包装及广告宣传策略 | 第32-34页 |
| 4.7.1 包装策略 | 第32-33页 |
| 4.7.2 广告策略 | 第33-34页 |
| 4.8 品牌先行策略 | 第34页 |
| 4.9 事件营销策略 | 第34-35页 |
| 4.10 老带新营销策略 | 第35页 |
| 4.11 体验营销策略 | 第35-36页 |
| 第五章 尚层项目营销策略的实施与保障 | 第36-38页 |
| 5.1 实施过程中可能遇到的阻力与困难 | 第36页 |
| 5.2 实施的措施与保障 | 第36-38页 |
| 第六章 结论 | 第38-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42页 |
