| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究对象 | 第10页 |
| 1.4 国内外文献 | 第10-13页 |
| 1.5 本文研究结构 | 第13-14页 |
| 第二章 我国商业银行公司理财业务发展及存在的问题 | 第14-27页 |
| 2.1 公司理财业务简介 | 第14-15页 |
| 2.2 我国商业银行公司理财业务发展现状 | 第15-21页 |
| 2.2.1 我国商业银行公司理财业务发展概况 | 第15-19页 |
| 2.2.2 中资银行公司理财业务发展情况实例分析 | 第19-21页 |
| 2.3 外资银行公司理财业务发展现状分析 | 第21-24页 |
| 2.3.1 外资银行公司理财产品设计特点 | 第21-22页 |
| 2.3.2 外资银行公司理财业务发展趋势判断 | 第22页 |
| 2.3.3 外资银行发展对公司理财业务的经验启示 | 第22-24页 |
| 2.4 我国商业银行公司理财业务面临的问题 | 第24-27页 |
| 2.4.1 目标市场不够明确,客户管理粗放 | 第24页 |
| 2.4.2 理财产品设计缺乏差异化 | 第24页 |
| 2.4.3 对公营销缺乏战略部署,没有形成对公品牌 | 第24-25页 |
| 2.4.4 专业服务人才缺乏 | 第25页 |
| 2.4.5 理财业务风险隐患多 | 第25-26页 |
| 2.4.6 销售行为不规范、信息披露不够充分 | 第26-27页 |
| 第三章 商业银行公司理财业务市场需求分析 | 第27-43页 |
| 3.1 影响商业银行公司理财因素分析 | 第27-29页 |
| 3.1.1 利率因素,影响企业融资成本 | 第27页 |
| 3.1.2 市场经营环境因素 | 第27-28页 |
| 3.1.3 企业资金实用情况 | 第28-29页 |
| 3.1.4 商业银行的产品因素 | 第29页 |
| 3.2 企业类客户的理财服务需求分析 | 第29-30页 |
| 3.3 集团类企业客户理财服务需求分析 | 第30-34页 |
| 3.3.1 集团公司的财务管理特点 | 第30-31页 |
| 3.3.2 集团公司的理财服务需求特点 | 第31-32页 |
| 3.3.3 满足集团公司需求的理财产品解析 | 第32-34页 |
| 3.4 中小企业客户理财服务需求分析 | 第34-38页 |
| 3.4.1 中小企业财务运行特征分析 | 第34-36页 |
| 3.4.2 中小企业客户理财服务需求特点 | 第36-37页 |
| 3.4.3 满足中小企业理财需求特点的产品解析 | 第37-38页 |
| 3.5 机构类客户理财业务需求分析 | 第38-43页 |
| 3.5.1 机构类客户独特的经营规律和运作特点 | 第39-40页 |
| 3.5.2 机构类客户的理财需求特点分析 | 第40-41页 |
| 3.5.3 满足机构客户理财需求的产品解析 | 第41-43页 |
| 第四章 商业银行公司理财业务发展的营销策略分析 | 第43-55页 |
| 4.1 现有营销策略存在的问题 | 第43-45页 |
| 4.1.1 公司理财产品营销机制有待进一步完善 | 第43页 |
| 4.1.2 公司理财产品的市场定位存在定位不准的问题 | 第43页 |
| 4.1.3 缺乏记录客户详细信息的数据库 | 第43-44页 |
| 4.1.4 公司理财产品营销渠道存在单一化的问题 | 第44页 |
| 4.1.5 缺乏有效的产品促销手段 | 第44-45页 |
| 4.1.6 复合型专业人才十分缺乏 | 第45页 |
| 4.2 顾问式营销方式 | 第45-49页 |
| 4.2.1 “顾问营销”的三大特性 | 第45-46页 |
| 4.2.2 实际营销流程解析 | 第46-47页 |
| 4.2.3 推行顾问式营销的思路 | 第47-49页 |
| 4.3 商业银行对公理财业务的产品及服务策略 | 第49-55页 |
| 4.3.1 创新产品的设计策略 | 第49-51页 |
| 4.3.2 产品管理费定价策略分析 | 第51-52页 |
| 4.3.3 产品风险控制策略 | 第52-53页 |
| 4.3.4 产品服务策略 | 第53-55页 |
| 第五章 结论与建议 | 第55-60页 |
| 5.1 本文结论 | 第55页 |
| 5.2 政策建议 | 第55-60页 |
| 5.2.1 维护好传统销售渠道 | 第55-57页 |
| 5.2.2 积极开展网络营销 | 第57-58页 |
| 5.2.3 加强商业银行与中介机构的合作 | 第58页 |
| 5.2.4 明晰战略定位和风险管理架构 | 第58页 |
| 5.2.5 充分信息披露 | 第58-59页 |
| 5.2.6 审慎合规开展理财业务 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |