余额宝的营销策略分析
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 引言 | 第10-12页 |
| 第一节 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 第二节 主要研究内容及框架 | 第11页 |
| 第三节 本文特色及创新之处 | 第11-12页 |
| 第二章 余额宝产品及公司概况 | 第12-17页 |
| 第一节 余额宝产生的背景 | 第12-13页 |
| 一 传统基金产品营销效果受局限 | 第12页 |
| 二 阿里巴巴优势资源行业领先 | 第12页 |
| 三 互联网金融外部环境有利 | 第12-13页 |
| 第二节 产品定义 | 第13-14页 |
| 一 余额宝的定义 | 第13页 |
| 二 余额宝的特点 | 第13-14页 |
| 第三节 余额宝的管理公司 | 第14-17页 |
| 一 公司经营理念 | 第14-15页 |
| 二 公司股权结构 | 第15页 |
| 三 公司资产规模 | 第15-16页 |
| 四 公司产品线 | 第16-17页 |
| 第三章 余额宝营销策略形成的影响因素分析 | 第17-29页 |
| 第一节 余额宝的用户 | 第17-21页 |
| 一 用户年龄年轻化 | 第17-18页 |
| 二 人均持有总量小 | 第18-19页 |
| 三 男性用户略多于女性且男性用户对理财更敏感 | 第19页 |
| 四 用户的地域特点 | 第19-21页 |
| 五 用户行为 | 第21页 |
| 第三节 余额宝的竞争者 | 第21-23页 |
| 一 行业内竞争日益激烈 | 第21-22页 |
| 二 商业银行推出类余额宝产品与之竞争 | 第22-23页 |
| 三 其他替代产品挤占市场份额 | 第23页 |
| 第四节 余额宝的合作者 | 第23-25页 |
| 一 经销商——支付宝 | 第23-24页 |
| 二 供应商——天弘基金管理公司 | 第24-25页 |
| 三 其他利益相关者——商业银行 | 第25页 |
| 第五节 余额宝的营销环境 | 第25-29页 |
| 一 经济社会环境 | 第25页 |
| 二 技术环境 | 第25-26页 |
| 三 营销环境 | 第26页 |
| 四 政策法律环境 | 第26-29页 |
| 第四章 余额宝营销策略的现状 | 第29-41页 |
| 第一节 余额宝的产品策略 | 第29-32页 |
| 一 余额宝的产品内涵 | 第29页 |
| 二 余额宝的品牌与标志 | 第29-30页 |
| 三 余额宝的产品形态 | 第30-31页 |
| 四 余额宝的产品组合 | 第31-32页 |
| 第二节 余额宝的价格策略 | 第32-35页 |
| 一 余额宝的价格现状 | 第32-33页 |
| 二 余额宝价格策略的成因 | 第33页 |
| 三 余额宝与同类产品的收益比较 | 第33-35页 |
| 第三节 余额宝的渠道策略 | 第35-38页 |
| 一 余额宝渠道的现状 | 第35-36页 |
| 二 支付宝渠道的优势 | 第36-37页 |
| 三 余额宝渠道策略形成的因素 | 第37-38页 |
| 第四节 余额宝的促销策略 | 第38-41页 |
| 一 广告营销有特点 | 第38-39页 |
| 二 公共关系善借力 | 第39-40页 |
| 三 口碑营销传播广 | 第40-41页 |
| 第五章 余额宝现有营销策略中存在的问题及原因 | 第41-45页 |
| 第一节 产品定位和宣传过于侧重收益 | 第41页 |
| 第二节 产品差异化策略不够明显 | 第41-42页 |
| 第三节 营销渠道单一 | 第42页 |
| 第四节 营销策略调整不够及时 | 第42-45页 |
| 一 面对收益下降的调整 | 第43页 |
| 二 面对技术革新的调整 | 第43-45页 |
| 第六章 余额宝营销策略的可持续发展 | 第45-48页 |
| 第一节 企业内部对策 | 第45-46页 |
| 一 丰富产品内容 | 第45页 |
| 二 优化支付渠道 | 第45页 |
| 三 提升互动体验 | 第45-46页 |
| 第二节 法律监管对策 | 第46-48页 |
| 一 加强政府监管,厘清责任主体 | 第46页 |
| 二 完善法律法规,确保有法可依 | 第46-47页 |
| 三 充分提示风险,保证资金安全 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
