天音通信和四川电信终端销售联盟构建策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-20页 |
| ·研究背景和意义 | 第8-10页 |
| ·理论背景与文献综述 | 第10-19页 |
| ·3G 产业链 | 第10-12页 |
| ·终端与终端营销 | 第12-16页 |
| ·渠道联盟 | 第16-19页 |
| ·本文的研究内容和框架 | 第19-20页 |
| 第二章 天音通信终端销售现状 | 第20-24页 |
| ·天音通信概况 | 第20-21页 |
| ·天音通信终端销售现状 | 第21-24页 |
| 第三章 天音通信和四川电信终端联盟的必然性分析 | 第24-36页 |
| ·市场机会分析 | 第24-28页 |
| ·天音通信和四川电信终端销售联盟的必然性分析 | 第28-34页 |
| ·市场机会成功的条件 | 第28-30页 |
| ·天音通信的核心能力 | 第30-34页 |
| ·天音通信和四川电信终端销售联盟的意义 | 第34-36页 |
| 第四章 天音通信和四川电信终端销售联盟的建立 | 第36-41页 |
| ·天音通信和四川电信终端联盟建立的目标和准则 | 第36-37页 |
| ·天音通信和四川电信终端联盟建立的目标 | 第36页 |
| ·天音通信和四川电信终端联盟建立的准则 | 第36-37页 |
| ·天音通信和四川电信终端销售联盟的建立 | 第37-41页 |
| ·统一的联盟文化的建立 | 第37页 |
| ·合同、协议的签定 | 第37-38页 |
| ·联盟的治理 | 第38页 |
| ·联盟的绩效评估 | 第38-39页 |
| ·冲突管理机制的建立 | 第39-41页 |
| 第五章 终端销售产业联盟的实施 | 第41-54页 |
| ·终端销售氛围的营造 | 第42页 |
| ·产品策略 | 第42-44页 |
| ·价格策略 | 第44-46页 |
| ·渠道策略 | 第46-47页 |
| ·营销策略 | 第47-51页 |
| ·促销活动的开展 | 第51-52页 |
| ·盈利模式的选择 | 第52-54页 |
| 第六章 结束语 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
