戴尔公司与惠普公司在华营销策略比较研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第8-15页 |
| 一、本文研究背景与研究对象 | 第8-9页 |
| 二、国内外相关研究综述 | 第9-13页 |
| 三、研究方法及文章结构 | 第13-15页 |
| 第一章 相关理论综述 | 第15-21页 |
| 第一节 4P营销理论 | 第15-16页 |
| 第二节 产品生命周期理论 | 第16-18页 |
| 一、第一阶段——导入期 | 第17页 |
| 二、第二阶段——成长期 | 第17页 |
| 三、第三阶段——成熟期 | 第17-18页 |
| 四、第四阶段——衰退期 | 第18页 |
| 第三节 三种主要的定价方法 | 第18-20页 |
| 一、成本导向定价法 | 第18-19页 |
| 二、利益导向定价法 | 第19页 |
| 三、竞争导向定价法 | 第19-20页 |
| 本章小结 | 第20-21页 |
| 第二章 戴尔在中国的营销策略 | 第21-31页 |
| 第一节 戴尔公司概况 | 第21-24页 |
| 一、公司简介 | 第21页 |
| 二、公司理念 | 第21页 |
| 三、公司发展 | 第21-24页 |
| 第二节 戴尔公司的产品策略 | 第24-26页 |
| 第三节 戴尔公司的定价策略 | 第26-27页 |
| 一、低价价格策略 | 第26页 |
| 二、销售价格策略 | 第26页 |
| 三、定价价格策略 | 第26-27页 |
| 第四节 戴尔公司的渠道策略 | 第27-30页 |
| 一、传统的直销模式 | 第27页 |
| 二、实体销售模式 | 第27页 |
| 三、电视平台销售模式 | 第27-28页 |
| 四、网络销售模式 | 第28-29页 |
| 五、其他销售模式 | 第29-30页 |
| 本章小结 | 第30-31页 |
| 第三章 惠普在中国的营销策略 | 第31-45页 |
| 第一节 惠普公司简介 | 第31-32页 |
| 第二节 惠普公司的产品策略 | 第32-35页 |
| 一、定位清晰的双类型产品 | 第32-34页 |
| 二、极具创新的高端产品技术 | 第34-35页 |
| 第三节 惠普公司的定价策略 | 第35-38页 |
| 一、竞争导向定价策略 | 第35-36页 |
| 二、成本导向定价策略 | 第36-37页 |
| 三、利益导向定价策略 | 第37-38页 |
| 第四节 惠普公司的渠道策略 | 第38-44页 |
| 一、惠普(HP)产品的分销体系 | 第38-39页 |
| 二、挖掘与拓宽渠道 | 第39-42页 |
| 三、大中型客户直接受厂商管理 | 第42页 |
| 四、提高任务量及激励措施 | 第42-44页 |
| 本章小结 | 第44-45页 |
| 第四章 两公司营销策略的比较研究 | 第45-53页 |
| 第一节 产品策略对比 | 第45-49页 |
| 一、戴尔产品策略分析 | 第45-46页 |
| 二、惠普产品策略分析 | 第46-48页 |
| 三、从产品策略对比来看,戴尔更胜一筹 | 第48-49页 |
| 第二节 定价策略对比 | 第49-50页 |
| 一、戴尔定价策略分析 | 第49页 |
| 二、惠普定价策略分析 | 第49页 |
| 三、在定价方面惠普略逊于戴尔 | 第49-50页 |
| 第三节 渠道策略对比 | 第50-51页 |
| 一、戴尔渠道策略分析 | 第50页 |
| 二、惠普渠道策略分析 | 第50-51页 |
| 三、销售渠道方面惠普更胜一筹 | 第51页 |
| 本章小结 | 第51-53页 |
| 第五章 国内PC市场分析及对华相关企业启示 | 第53-60页 |
| 第一节 国内PC消费者分布情况分析 | 第53-54页 |
| 第二节 国内PC消费者购买渠道分析 | 第54-55页 |
| 第三节 国内PC消费者电脑需求分析 | 第55-57页 |
| 第四节 对华PC厂商的建议 | 第57-59页 |
| 一、加大产品研发力度的同时提升产品差异化 | 第57-58页 |
| 二、在稳定现有渠道的同时,坚持渠道变革 | 第58页 |
| 三、继续坚持定价的灵活性和多种促销形式 | 第58-59页 |
| 本章小结 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 攻读学位期间发表论文 | 第65-66页 |
