| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-18页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-17页 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 | 第17-18页 |
| 1.3 研究主要内容与方法 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究主要内容 | 第18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-20页 |
| 第2章 BH钢铁公司外部环境分析 | 第20-39页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第20-23页 |
| 2.1.1 政治环境分析 | 第20-21页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第21-22页 |
| 2.1.3 社会环境分析 | 第22-23页 |
| 2.1.4 科技环境分析 | 第23页 |
| 2.2 行业环境分析 | 第23-34页 |
| 2.2.1 供应商议价能力的分析 | 第23-26页 |
| 2.2.2 购买者议价能力的分析 | 第26-29页 |
| 2.2.3 新进入者的威胁 | 第29-30页 |
| 2.2.4 替代品的威胁 | 第30-31页 |
| 2.2.5 同业竞争者的竞争程度 | 第31-34页 |
| 2.3 外部环境存在的机会和威胁 | 第34-38页 |
| 2.3.1 外部环境存在的机会 | 第34-37页 |
| 2.3.2 外部环境存在的威胁 | 第37-38页 |
| 2.4 本章小结 | 第38-39页 |
| 第3章 BH钢铁公司内部环境分析 | 第39-52页 |
| 3.1 公司基本情况 | 第39页 |
| 3.2 营销状况分析 | 第39-45页 |
| 3.2.1 主要产品种类 | 第39-41页 |
| 3.2.2 价格分析 | 第41-42页 |
| 3.2.3 促销状况 | 第42-43页 |
| 3.2.4 销售通路 | 第43-45页 |
| 3.2.5 品牌与服务分析 | 第45页 |
| 3.3 组织结构分析 | 第45-46页 |
| 3.4 人力资源与绩效考核分析 | 第46页 |
| 3.5 技术设备分析 | 第46-48页 |
| 3.6 公司文化分析 | 第48-49页 |
| 3.7 公司具有的优势和存在的劣势 | 第49-50页 |
| 3.7.1 BH钢铁公司的优势 | 第49-50页 |
| 3.7.2 BH钢铁公司的劣势 | 第50页 |
| 3.8 本章小结 | 第50-52页 |
| 第4章 BH钢铁公司营销战略方案设计 | 第52-59页 |
| 4.1 SWOT相关性分析 | 第52-53页 |
| 4.2 战略方针、战略周期确定 | 第53-55页 |
| 4.2.1 战略方针 | 第53-54页 |
| 4.2.2 战略周期 | 第54-55页 |
| 4.3 战略目标确定 | 第55-56页 |
| 4.3.1 定量目标确定 | 第55-56页 |
| 4.3.2 定性目标确定 | 第56页 |
| 4.4 战略重点和战略阶段 | 第56-58页 |
| 4.4.1 战略重点 | 第56-57页 |
| 4.4.2 战略阶段 | 第57-58页 |
| 4.5 战略风险与防范 | 第58页 |
| 4.6 本章小结 | 第58-59页 |
| 第5章 BH钢铁公司营销战略实施对策与保障措施 | 第59-75页 |
| 5.1 目标顾客策略 | 第59页 |
| 5.2 产品策略 | 第59-60页 |
| 5.3 价格促销策略 | 第60-61页 |
| 5.4 渠道策略 | 第61-63页 |
| 5.4.1 强化传统渠道管理 | 第61-62页 |
| 5.4.2 销售渠道的优化 | 第62-63页 |
| 5.5 强化品牌策略 | 第63-64页 |
| 5.6 信息化策略 | 第64-66页 |
| 5.6.1 强化BH钢铁公司市场营销管理信息系统 | 第64-65页 |
| 5.6.2 完善市场营销管理信息系统各个子系统功能 | 第65-66页 |
| 5.7 强化营销绩效考核与激励 | 第66-67页 |
| 5.8 营销机构改进策略 | 第67-70页 |
| 5.9 管理制度与业务流程改进策略 | 第70-72页 |
| 5.9.1 管理制度改进策略 | 第70-71页 |
| 5.9.2 业务流程改进策略 | 第71-72页 |
| 5.10 营销战略实施的保障措施 | 第72-74页 |
| 5.10.1 质量保障 | 第72页 |
| 5.10.2 技术保障 | 第72-73页 |
| 5.10.3 资金保障 | 第73页 |
| 5.10.4 人员培训 | 第73-74页 |
| 5.11 本章小结 | 第74-75页 |
| 结论 | 第75-77页 |
| 参考文献 | 第77-80页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第80-81页 |
| 致谢 | 第81页 |