Z公司中糖牌食糖促销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 第一节 研究的背景、目的和意义 | 第8-10页 |
| 一、研究背景 | 第8-9页 |
| 二、研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 第二节 研究的方法和内容 | 第10-11页 |
| 一、研究方法 | 第10页 |
| 二、研究内容 | 第10-11页 |
| 第三节 相关国内外研究 | 第11-14页 |
| 一、国外研究 | 第11-12页 |
| 二、国内研究 | 第12-14页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第14-17页 |
| 第一节 促销概念 | 第14页 |
| 第二节 促销模式 | 第14-17页 |
| 第三章 Z公司环境和行业分析 | 第17-25页 |
| 第一节 食糖行业分析 | 第17-21页 |
| 一、食糖行业概况 | 第17-19页 |
| 二、行业竞争结构分析 | 第19-21页 |
| 第二节 Z公司外部一般环境分析 | 第21-22页 |
| 第三节 Z公司内部因素分析 | 第22-25页 |
| 第四章 Z公司促销策略现状 | 第25-34页 |
| 第一节 公司概况 | 第25-26页 |
| 一、公司简介 | 第25页 |
| 二、公司组织结构 | 第25-26页 |
| 第二节 Z公司促销策略现状 | 第26-30页 |
| 一、Z公司促销情况 | 第26-27页 |
| 二、关于促销情况的调查 | 第27-30页 |
| 第三节 中糖牌食糖促销中存在的问题 | 第30-34页 |
| 一、促销目标定位较盲目 | 第30-31页 |
| 二、促销广告成本高 | 第31页 |
| 三、人员推销管理不规范 | 第31-32页 |
| 四、营业推广未形成核心竞争力 | 第32-33页 |
| 五、公共关系体系不健全 | 第33-34页 |
| 第五章 中糖牌食糖促销策略相关建议 | 第34-43页 |
| 第一节 合适的促销目标定位 | 第34页 |
| 第二节 广告策略 | 第34-35页 |
| 一、促进广告投放渠道多元化 | 第34-35页 |
| 二、广告促销效果和成本的科学评价 | 第35页 |
| 第三节 人员推销 | 第35-38页 |
| 一、定期进行推销业务培训和考核 | 第36页 |
| 二、建立有效激励和人员评价体制 | 第36-38页 |
| 第四节 营业推广 | 第38-39页 |
| 一、规范终端价格和折扣促销 | 第38-39页 |
| 二、加强赠品的管理 | 第39页 |
| 第五节 公共关系 | 第39-43页 |
| 一、完善公共关系体系 | 第39-42页 |
| 二、建立防止危机公关应急体制 | 第42-43页 |
| 第六章 结论与展望 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46页 |
