房地产住宅市场营销策略研究--以盐城月湖城项目为例
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的内容和思路 | 第13-15页 |
| 2 房地产营销策划理论与实践的发展 | 第15-20页 |
| 2.1 房地产市场营销策划的概念、特征及作用 | 第15-17页 |
| 2.1.1 房地产市场营销策划的概念 | 第15页 |
| 2.1.2 房地产市场营销策划的模式 | 第15-17页 |
| 2.1.3 房地产市场营销策划的作用 | 第17页 |
| 2.2 房地产营销策划理论的发展 | 第17-20页 |
| 2.2.1 顾客需要与“4P”营销理论 | 第18页 |
| 2.2.2 顾客满意与“4C”营销策略 | 第18页 |
| 2.2.3 建立顾客忠诚与“4R”营销理论 | 第18-20页 |
| 3 盐城房地产市场主流营销策略 | 第20-34页 |
| 3.1 盐城房地产市场整体环境 | 第20-22页 |
| 3.1.1 国内房地产市场宏观经济情况 | 第20页 |
| 3.1.2 盐城房地产市场宏观经济情况 | 第20-22页 |
| 3.2 产品策略 | 第22-28页 |
| 3.2.1 市场细分与产品定位 | 第23-25页 |
| 3.2.2 产品的品牌效应 | 第25-26页 |
| 3.2.3 产品概念设计 | 第26-27页 |
| 3.2.4 产品组合和户型设计 | 第27-28页 |
| 3.3 价格策略 | 第28-30页 |
| 3.3.1 房地产价格的组成 | 第28-29页 |
| 3.3.2 房地产的定价方法 | 第29页 |
| 3.3.3 定价策略的制定 | 第29-30页 |
| 3.4 渠道策略 | 第30-31页 |
| 3.4.1 开拓营销渠道 | 第30页 |
| 3.4.2 结合网络营销 | 第30-31页 |
| 3.5 促销策略 | 第31-34页 |
| 3.5.1 注重广告，控制成本 | 第32页 |
| 3.5.2 加强公共关系，塑造企业形象 | 第32-34页 |
| 4“月湖城”营销策略的现状及问题分析 | 第34-50页 |
| 4.1“月湖城”项目简介 | 第34-35页 |
| 4.2“月湖城”营销策略现状 | 第35-44页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第35-38页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第38-40页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第40-43页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第43-44页 |
| 4.3 营销策略中存在的问题 | 第44-50页 |
| 4.3.1 产品定位出现偏差 | 第44-45页 |
| 4.3.2 定价调价不灵活 | 第45-46页 |
| 4.3.3 销售渠道运用不成熟 | 第46-48页 |
| 4.3.4 降价促销副作用大 | 第48-50页 |
| 5“月湖城”营销策略改进建议 | 第50-58页 |
| 5.1 产品是影响营销结果的关键 | 第51-52页 |
| 5.1.1 提升产品品质 | 第51-52页 |
| 5.1.2 细化物业服务 | 第52页 |
| 5.2 价格是项目持销的决定要素 | 第52-53页 |
| 5.3 渠道影响销售速度 | 第53-56页 |
| 5.3.1 销售持销期的渠道策略调整 | 第54-55页 |
| 5.3.2 尾盘阶段的渠道策略调整 | 第55页 |
| 5.3.3 增加分销渠道 | 第55-56页 |
| 5.4 促销能够先发制人 | 第56-58页 |
| 5.4.1 制定针对老顾客的优惠策略 | 第56页 |
| 5.4.2 控制成本同时注重诚信营销 | 第56-58页 |
| 结论及展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
