| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究的背景 | 第9页 |
| ·研究的目的与意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究动态 | 第9-10页 |
| ·有限分销体系的优化方案和预期成果 | 第10页 |
| ·研究的方法和框架 | 第10-12页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第12-20页 |
| ·分销渠道管理理论 | 第12-16页 |
| ·分销渠道定义 | 第12页 |
| ·分销渠道策略 | 第12-13页 |
| ·分销渠道建设构架 | 第13-16页 |
| ·市场营销理论 | 第16-17页 |
| ·关系营销理论 | 第16-17页 |
| ·STP理论 | 第17页 |
| ·SWOT分析理论 | 第17-18页 |
| ·分销渠道政策 | 第18-20页 |
| 第3章 RW(中国)公司的简介 | 第20-27页 |
| ·RW(中国)公司简介 | 第20-23页 |
| ·公司历史介绍 | 第20-21页 |
| ·RW(中国)公司介绍 | 第21-23页 |
| ·工业自动化行业介绍及RW(中国)公司的市场销售现状 | 第23-27页 |
| ·业自动化行业介绍 | 第23-25页 |
| ·RW(中国)公司市场销售现状 | 第25-27页 |
| 第4章 RW(中国)公司的有限分销现状分析 | 第27-32页 |
| ·RW(中国)公司的分销体系的基本情况介绍 | 第27-29页 |
| ·RW(中国)公司分销体系的SWOT分析 | 第29页 |
| ·RW(中国)公司分销体系目前存在的问题 | 第29-32页 |
| ·跨区窜货问题 | 第29-30页 |
| ·对分销商的发展缺乏有效过程管控、评估及相关培训体系 | 第30页 |
| ·有限分销区域划分过于宽泛,导致分销商量化度不准确 | 第30-31页 |
| ·分销商发展不均衡的问题 | 第31-32页 |
| 第5章 RW(中国)公司有限分销体系优化 | 第32-45页 |
| ·跨区窜货问题对策 | 第32-33页 |
| ·RW(中国)公司分销商过程评估计分卡的应用 | 第33-37页 |
| ·渠道评估的内容 | 第34页 |
| ·加强渠道的培训 | 第34-36页 |
| ·分销资源计划(DRP) | 第36-37页 |
| ·细分、量化分销区域政策 | 第37-38页 |
| ·分销商发展不均衡问题 | 第38-45页 |
| ·发展新的分销业务 | 第39-43页 |
| ·RW(中因)有限公司分销商体系内的并购与整合 | 第43-45页 |
| 第6章 论文结论和研究局限性 | 第45-46页 |
| ·论文结论 | 第45页 |
| ·论文的局限性 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 附录一 | 第49-51页 |
| 附录二 | 第51-52页 |
| 附录三 | 第52-53页 |
| 附录四 | 第53-55页 |
| 卷内备考表 | 第55页 |
