DLHL工程有限公司营销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·DLHL工程有限公司简介 | 第10页 |
| ·DLHL工程有限公司营销渠道现状 | 第10-12页 |
| ·存在的主要问题 | 第12页 |
| ·研究内容与本文结构 | 第12-13页 |
| 2 营销渠道理论 | 第13-18页 |
| ·营销渠道概念及基本形态 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的概念 | 第13页 |
| ·营销渠道的基本形态 | 第13-14页 |
| ·营销渠道研究内容及其理论基础 | 第14-15页 |
| ·渠道选择与设计理论 | 第14-15页 |
| ·渠道行为理论 | 第15页 |
| ·营销渠道绩效评价 | 第15-16页 |
| ·营销渠道系统绩效评价 | 第15-16页 |
| ·营销渠道成员绩效评价 | 第16页 |
| ·渠道结构、渠道行为和渠道绩效关系 | 第16-18页 |
| 3 DLHL程有限公司内外部环境分析 | 第18-30页 |
| ·仪器仪表市场宏观环境分析 | 第18-21页 |
| ·行业及经济环境 | 第18-19页 |
| ·行业技术环境 | 第19页 |
| ·政治法律环境 | 第19-20页 |
| ·小结 | 第20-21页 |
| ·仪器仪表市场行业竞争分析 | 第21-23页 |
| ·供应商的议价能力 | 第21-22页 |
| ·购买者的议价能力 | 第22页 |
| ·新进入者的威胁 | 第22页 |
| ·替代品的威胁 | 第22页 |
| ·同业竞争者的竞争程度 | 第22-23页 |
| ·小结 | 第23页 |
| ·公司内部环境分析 | 第23-26页 |
| ·市场营销能力分析 | 第23-25页 |
| ·技术研发能力分析 | 第25页 |
| ·企业文化分析 | 第25页 |
| ·小结 | 第25-26页 |
| ·SWOT分析 | 第26-30页 |
| ·机会分析 | 第26-27页 |
| ·威胁分析 | 第27页 |
| ·优势分析 | 第27-28页 |
| ·劣势分析 | 第28页 |
| ·小结 | 第28-30页 |
| 4 DLHL工程有限公司营销渠道结构构建 | 第30-34页 |
| ·营销渠道结构设计 | 第30-32页 |
| ·确定渠道目标和任务 | 第30-31页 |
| ·制定渠道结构 | 第31-32页 |
| ·构建多渠道系统 | 第32-34页 |
| ·多渠道系统构建基本原则 | 第32页 |
| ·多渠道系统整合设计 | 第32-34页 |
| 5 DLHL程有限公司营销渠道行为管理 | 第34-39页 |
| ·营销渠道权力应用 | 第34-35页 |
| ·营销渠道冲突管理 | 第35-37页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第35-36页 |
| ·渠道冲突的解决机制 | 第36-37页 |
| ·营销渠道激励 | 第37-39页 |
| 6 DLHL工程有限公司渠道策略保障机制 | 第39-41页 |
| ·高层管理者重视 | 第39页 |
| ·建立相应的代理商考核制度 | 第39-40页 |
| ·加强沟通管理 | 第40页 |
| ·建立代理商遴选制度 | 第40-41页 |
| 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
