农用有机硅助剂的市场营销策略
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-19页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·现实背景 | 第12页 |
| ·农用有机硅助剂市场现状 | 第12-13页 |
| ·国内外市场发展动态 | 第13-16页 |
| ·国外农用有机硅助剂市场动态 | 第13-14页 |
| ·国内农用有机硅助剂市场动态 | 第14-16页 |
| ·国内外研究动态 | 第16页 |
| ·研究目的和意义 | 第16页 |
| ·研究思路与方法 | 第16-17页 |
| ·研究思路 | 第16页 |
| ·研究方法 | 第16-17页 |
| ·论文的可能创新之处 | 第17-19页 |
| 第二章 农用有机硅助剂的市场分析与需求预测 | 第19-28页 |
| ·市场特点 | 第19-22页 |
| ·分散性 | 第19页 |
| ·季节性 | 第19页 |
| ·明显的地域性 | 第19页 |
| ·气候条件的影响 | 第19页 |
| ·农产品价格涨跌影响 | 第19-21页 |
| ·信息的不对称性 | 第21-22页 |
| ·市场 SCP 分析 | 第22-24页 |
| ·市场结构分析 | 第22页 |
| ·市场行为分析 | 第22-23页 |
| ·市场绩效分析 | 第23-24页 |
| ·市场发展前景分析 | 第24-26页 |
| ·市场开放程度加大 | 第24-25页 |
| ·农民消费观念改变 | 第25页 |
| ·国家对农业政策的调整 | 第25页 |
| ·竞争更为激烈 | 第25-26页 |
| ·市场日趋规范 | 第26页 |
| ·市场容量不断加大 | 第26-28页 |
| ·使用价值需求总量和可支配货币总量的增加 | 第26-27页 |
| ·科技创新，使有机硅助剂趋于多样化 | 第27页 |
| ·外贸出口的影响 | 第27-28页 |
| 第三章 农用有机硅助剂的营销环境分析 | 第28-34页 |
| ·PEST 分析 | 第28-29页 |
| ·政治要素分析 | 第28页 |
| ·经济要素分析 | 第28页 |
| ·社会要素分析 | 第28-29页 |
| ·技术要素分析 | 第29页 |
| ·市场内外部 SWOT 分析 | 第29-34页 |
| ·竞争优势 | 第29-31页 |
| ·竞争劣势 | 第31页 |
| ·面临的潜在机会 | 第31-33页 |
| ·外部威胁 | 第33-34页 |
| 第四章 农用有机硅助剂的目标市场定位 | 第34-40页 |
| ·消费群体分析 | 第34-35页 |
| ·价格的合理性 | 第34页 |
| ·购买的便利性 | 第34页 |
| ·产品的合格性 | 第34页 |
| ·知识的普及性 | 第34-35页 |
| ·关键因素分析 | 第35-37页 |
| ·重点地区 | 第35页 |
| ·重点作物 | 第35-36页 |
| ·重点防治对象 | 第36页 |
| ·重点消费群体 | 第36-37页 |
| ·市场细分 | 第37-39页 |
| ·农药厂 | 第37-38页 |
| ·农作物种植者 | 第38-39页 |
| ·市场定位 | 第39-40页 |
| ·分散型个体农户 | 第39页 |
| ·大型农场、农业公司 | 第39页 |
| ·农药厂 | 第39-40页 |
| 第五章 农用有机硅助剂的营销策略组合 | 第40-51页 |
| ·产品策略 | 第40-42页 |
| ·产品调研 | 第40页 |
| ·产品策划 | 第40-41页 |
| ·产品投放 | 第41页 |
| ·产品卖点 | 第41页 |
| ·产品推广 | 第41页 |
| ·产品速度策略 | 第41-42页 |
| ·价格策略 | 第42-43页 |
| ·合理确定产品价格 | 第42-43页 |
| ·建立差别化价格体系 | 第43页 |
| ·适时调整产品市场价格 | 第43页 |
| ·渠道策略 | 第43-45页 |
| ·准确认识和划分区域市场 | 第44页 |
| ·优质客户网络的筛选 | 第44页 |
| ·经销商的有效管理 | 第44-45页 |
| ·渠道流程的重点管理 | 第45页 |
| ·促销策略 | 第45-47页 |
| ·广告促销 | 第45页 |
| ·人员促销 | 第45-46页 |
| ·田间促销 | 第46页 |
| ·亲情促销 | 第46-47页 |
| ·公共关系策略 | 第47-48页 |
| ·定期与经销商沟通 | 第47页 |
| ·重视技术营销 | 第47-48页 |
| ·通过公关活动传递信息 | 第48页 |
| ·加强公益活动，树立公众形象 | 第48页 |
| ·危机公关 | 第48页 |
| ·4Ps+3R 策略 | 第48-51页 |
| ·顾客保留 | 第48-49页 |
| ·相关销售 | 第49页 |
| ·顾客推荐 | 第49-51页 |
| 第六章 农用有机硅助剂的营销方案 | 第51-56页 |
| ·营销模式 | 第51-52页 |
| ·网络营销 | 第51页 |
| ·服务营销 | 第51页 |
| ·关系营销 | 第51页 |
| ·品牌营销 | 第51-52页 |
| ·会议营销 | 第52页 |
| ·实施方案的设计 | 第52-54页 |
| ·大包装产品——对关键客户的直销 | 第52-53页 |
| ·小包装产品——终端网点销售 | 第53-54页 |
| ·营销方案的应用 | 第54-56页 |
| ·两种方案适用范围 | 第54-55页 |
| ·应用特点 | 第55页 |
| ·应用注意的事项等 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 作者简介 | 第59页 |
