家用中央空调企业的营销渠道和战略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-6页 |
| 第一章 绪论 | 第6-16页 |
| 一、背景和研究意义 | 第6-7页 |
| 二、国内外文献综述 | 第7-9页 |
| 三、营销渠道管理的理论基础 | 第9-14页 |
| 四、本文研究的主要内容 | 第14-16页 |
| 第二章 家用中央空调的行业现状分析 | 第16-27页 |
| 一、空调行业的市场背景 | 第16-17页 |
| 二、家用中央空调行业市场特征分析 | 第17-25页 |
| 三、渠道设计的新思路—渠道主动调整 | 第25-27页 |
| 第三章 家用中央空调企业营销渠道模式分析 | 第27-38页 |
| 一、一般家用空调营销渠道的主要模式 | 第27-32页 |
| 二、家用中央空调企业营销渠道的主要模式 | 第32-33页 |
| 三、家用中央空调企业营销渠道管理模式决策 | 第33-38页 |
| 第四章 家用中央空调企业营销渠道冲突分析 | 第38-48页 |
| 一、家用中央空调企业营销渠道冲突的特征及原因分析 | 第38-41页 |
| 二、家用中央空调企业营销冲突管理的深层次思考 | 第41-43页 |
| 三、家用中央空调企业渠道冲突管理的系统构架 | 第43-46页 |
| 四、家用中央空调企业渠道冲突管理的战略思考 | 第46-48页 |
| 第五章 家用中央空调企业营销渠道建设总体战略 | 第48-58页 |
| 一、家用中央空调企业营销渠道的建设要求 | 第48-49页 |
| 二、家用中央空调企业营销渠道发展战略 | 第49-52页 |
| 三、家用中央空调企业营销渠道的市场运营管理战略 | 第52-56页 |
| 四、家用中央空调企业营销渠道人才战略 | 第56-58页 |
| 第六章 家用中央空调企业营销渠道管理具体策略 | 第58-67页 |
| 一、家用中央空调企业应建立分层渠道架构 | 第58-60页 |
| 二、家用中央空调企业要全面提高渠道质量 | 第60-63页 |
| 三、家用中央空调企业要加强渠道监控机制 | 第63-64页 |
| 四、家用中央空调企业营销渠道的建设实施 | 第64-67页 |
| 后记 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
