实德公司营销管理模式研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究的主题 | 第8-9页 |
| ·研究意义及目的 | 第9页 |
| ·研究思路及方法 | 第9-10页 |
| ·国内外的理论研究现状 | 第10-12页 |
| 2 相关工业品营销模式的研究 | 第12-19页 |
| ·五种工业品营销模式的介绍 | 第12-19页 |
| ·无外设机构直销模式 | 第12-13页 |
| ·分公司直销模式 | 第13-14页 |
| ·中间商营销模式 | 第14-15页 |
| ·关联营销模式 | 第15-17页 |
| ·混合营销模式 | 第17-19页 |
| 3 化学建材行业营销模式的分析 | 第19-26页 |
| ·化学建材行业的发展状况 | 第19-21页 |
| ·无外设机构直销模式在化学建材行业的发展 | 第21页 |
| ·分公司直销模式在化学建材行业的发展 | 第21页 |
| ·中间商营销模式在化学建材行业的发展 | 第21-24页 |
| ·南方海螺集团对于中间商营销模式的运做办法 | 第22页 |
| ·南方海螺集团的经验和教训 | 第22-24页 |
| ·关联营销模式在化学建材市场行业发展 | 第24-25页 |
| ·YKK公司对于关联营销模式的运作办法 | 第24页 |
| ·YKK公司的经验和教训 | 第24-25页 |
| ·化学建材营销模式选择的要点 | 第25-26页 |
| 4 实德公司情况分析 | 第26-36页 |
| ·实德公司的背景及产品情况 | 第26-27页 |
| ·实德公司的管理问题分析 | 第27-35页 |
| ·实德公司的组织架构 | 第27-28页 |
| ·实德公司战略和战术的执行偏差 | 第28-31页 |
| ·实德公司的优势分析 | 第31-32页 |
| ·实德公司的劣势分析 | 第32-34页 |
| ·实德公司的机会分析 | 第34页 |
| ·实德公司的威胁分析 | 第34-35页 |
| ·实德公司营销模式和管理的发展策略 | 第35-36页 |
| 5 实德公司营销模式的选择和组织的建立 | 第36-42页 |
| ·实德公司营销模式的选择和实施 | 第36-37页 |
| ·实德公司营销模式的选择 | 第36页 |
| ·实德公司营销模式的实施 | 第36-37页 |
| ·实德公司营销组织的构成和市场份额划分 | 第37-42页 |
| ·实德公司的营销组织架构 | 第37页 |
| ·营销组织部门主要职责说明 | 第37-39页 |
| ·实德公司的市场份额划分的总体思路和办法 | 第39-42页 |
| 6 实德公司混合营销管理过程研究 | 第42-59页 |
| ·市场开拓体系的建立 | 第42-49页 |
| ·市场开拓体系程序的策划 | 第42-43页 |
| ·市场调研方案的设计 | 第43-48页 |
| ·中间商及关联公司的选择和人员培训方式 | 第48-49页 |
| ·市场客户培育体系的建立 | 第49-51页 |
| ·中间商和关联公司的管理和培育 | 第49-50页 |
| ·终端客户的培育和管理 | 第50-51页 |
| ·销售物流体系的建立 | 第51-52页 |
| ·市场信息预警体系的建立 | 第52-59页 |
| ·市场信息预警体系模式的建立 | 第53-54页 |
| ·市场信息预警体系的流程和工作原理 | 第54-56页 |
| ·市场信息预警体系计算机处理模型的建立 | 第56-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
