金象小包装食用油营销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 1 导论 | 第9-11页 |
| ·研究的背景及意义 | 第9页 |
| ·研究的思路和方法 | 第9-10页 |
| ·研究思路 | 第9页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| ·研究的内容 | 第10页 |
| ·论文的框架结构 | 第10-11页 |
| 2 营销渠道理论概述 | 第11-18页 |
| ·营销渠道的概念 | 第11-12页 |
| ·国内外营销渠道理论概述 | 第12-14页 |
| ·西方渠道理论研究的观念和思路 | 第12-14页 |
| ·我国营销渠道理论的新探讨 | 第14页 |
| ·小包装食用油营销渠道模式分析 | 第14-18页 |
| ·经销商型营销渠道 | 第15-16页 |
| ·直营型营销渠道 | 第16-18页 |
| 3 小包装食用油面临的环境分析 | 第18-26页 |
| ·小包装食用油市场结构分析 | 第18页 |
| ·小包装食用油竞争品牌分析 | 第18-20页 |
| ·小包装食用油的进入与退出壁垒分析 | 第20-21页 |
| ·小包装食用油面临的机会和威胁 | 第21-26页 |
| ·小包装食用油面临的机会 | 第21-22页 |
| ·小包装食用油面临的威胁 | 第22-26页 |
| 4 小包装食用油营销渠道特点 | 第26-38页 |
| ·小包装食用油营销渠道概述 | 第26-27页 |
| ·小包装食用油营销渠道的组成、特点及作用 | 第27-38页 |
| ·制造商在营销渠道中的地位及作用 | 第29-30页 |
| ·经销商在营销渠道中的地位及作用 | 第30-31页 |
| ·批发商在营销渠道中的地位及作用 | 第31-33页 |
| ·零售商在营销渠道中的地位及作用 | 第33-35页 |
| ·消费者在营销渠道中的地位及作用 | 第35-38页 |
| 5 金象小包装食用油营销渠道策略研究 | 第38-72页 |
| ·金象小包装食用油所属企业简介 | 第38-39页 |
| ·金象小包装食用油的实力评估 | 第39-42页 |
| ·金象小包装食用油营销渠道现状 | 第42-44页 |
| ·金象小包装食用油营销渠道的成员选择策略 | 第44-50页 |
| ·营销渠道成员的选择标准、原则及其重要性 | 第44-47页 |
| ·与营销渠道成员的谈判 | 第47-49页 |
| ·渠道成员的选择策略 | 第49-50页 |
| ·金象小包装食用油营销渠道的设计方案 | 第50-55页 |
| ·营销渠道设计的概念和目标 | 第50页 |
| ·营销渠道设计的程序 | 第50-52页 |
| ·金象小包装食用油营销渠道模式 | 第52-53页 |
| ·金象小包装食用油各级渠道运做策略 | 第53-55页 |
| ·金象小包装食用油营销渠道的管理和激励方案 | 第55-58页 |
| ·营销渠道的管理目标和具体内容 | 第55-56页 |
| ·渠道成员的激励方案 | 第56-57页 |
| ·营销渠道的冲突处理 | 第57-58页 |
| ·金象小包装食用油营销渠道绩效评估系统建设 | 第58-63页 |
| ·营销渠道的绩效评估依据和指标 | 第58页 |
| ·渠道绩效评估的标准 | 第58-60页 |
| ·渠道绩效评估的方法 | 第60-62页 |
| ·营销渠道的改进策略 | 第62-63页 |
| ·金象小包装食用油营销渠道费用预算与控制 | 第63-64页 |
| ·金象小包装食用油的客户管理策略 | 第64-72页 |
| ·客户关系管理(CRM)理论 | 第64-67页 |
| ·金象小包装食用油的客户关系管理设计 | 第67-72页 |
| 6 结论 | 第72-73页 |
| ·主要结论 | 第72页 |
| ·可借鉴之处 | 第72页 |
| ·局限性 | 第72页 |
| ·进一步研究的问题 | 第72-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 7 参考文献 | 第74-75页 |
