辽宁交通台销售队伍激励问题研究
| 1 绪论 | 第1-16页 |
| ·选题背景及意义 | 第9-14页 |
| ·选题背景 | 第9-12页 |
| ·问题研究意义 | 第12-14页 |
| ·论文研究框架 | 第14-15页 |
| ·论文研究方法 | 第15-16页 |
| 2 相关理论概述 | 第16-25页 |
| ·有关激励的理论 | 第16-22页 |
| ·激励原理 | 第16页 |
| ·激励理论 | 第16-22页 |
| ·有关团队的理论 | 第22-25页 |
| ·团队与群体 | 第22-23页 |
| ·团队生产理论 | 第23-25页 |
| 3 销售人员心态规律与激励原则 | 第25-31页 |
| ·销售人员工作状态的变化规律 | 第25-26页 |
| ·影响销售人员行为的因素分析 | 第26-28页 |
| ·销售人员的行为模型 | 第26-27页 |
| ·管理者的工作重点 | 第27-28页 |
| ·销售队伍激励原则 | 第28-31页 |
| 4 辽宁交通台销售队伍激励现状与问题分析 | 第31-40页 |
| ·辽宁交通台介绍 | 第31-32页 |
| ·销售部员工分析 | 第32-35页 |
| ·目前激励工作的成绩和优点 | 第35-36页 |
| ·激励工作存在问题及解决思路 | 第36-40页 |
| ·激励工作存在的问题 | 第36-38页 |
| ·针对激励问题的解决思路 | 第38-40页 |
| 5 辽宁交通台销售队伍激励策略与实施 | 第40-66页 |
| ·薪酬激励 | 第40-42页 |
| ·双高激励 | 第40-41页 |
| ·保障激励 | 第41页 |
| ·休闲激励 | 第41-42页 |
| ·目标激励 | 第42-45页 |
| ·目标生成步骤 | 第42-44页 |
| ·跳点激励 | 第44页 |
| ·目标承诺与愿景激励 | 第44-45页 |
| ·考核激励 | 第45-49页 |
| ·明确考核人员和考核频次 | 第45-46页 |
| ·明确绩效考核标准 | 第46-47页 |
| ·考核反馈激励 | 第47-49页 |
| ·榜样激励 | 第49-52页 |
| ·榜样的类型与标准 | 第49-50页 |
| ·竞争激励 | 第50-51页 |
| ·实施中注意问题 | 第51-52页 |
| ·差异化激励 | 第52-62页 |
| ·“一揽子”的激励工具 | 第52-54页 |
| ·激励计划灵活多样 | 第54页 |
| ·不同对象的差异化激励 | 第54-58页 |
| ·差异化激励实施举例 | 第58-62页 |
| ·激励实施效果及效果保障 | 第62-66页 |
| 6 结论 | 第66-69页 |
| ·对本文的总结 | 第66-67页 |
| ·对本文的展望 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 附录 | 第73-74页 |
