| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究目的 | 第8页 |
| ·国内外轮式装载机市场现状综述 | 第8-11页 |
| ·国内外轮式装载机市场发展状况 | 第8-9页 |
| ·国内外重要厂商概况 | 第9-11页 |
| ·研究内容与结构 | 第11-12页 |
| 2 市场营销及相关理论综述 | 第12-24页 |
| ·市场营销及其意义 | 第12-13页 |
| ·工程机械企业市场营销效果的度量 | 第13-15页 |
| ·工程机械企业市场营销效果综合评价指标体系的原则 | 第13-14页 |
| ·工程机械企业市场营销效果综合评价指标体系的估算方法 | 第14-15页 |
| ·市场营销与工程机械企业发展 | 第15-18页 |
| ·市场营销的4P理论 | 第18-22页 |
| ·产品策略的定义、作用 | 第19-20页 |
| ·定价策略的定义、作用 | 第20页 |
| ·分销策略的定义、作用 | 第20页 |
| ·促销策略的定义、作用 | 第20页 |
| ·营销4P因素的组合运用 | 第20-22页 |
| ·营销4P、4C因素的综合运用理论 | 第22-23页 |
| ·客户关系管理 | 第23-24页 |
| 3 国内装载机市场营销现状分析 | 第24-46页 |
| ·国内装载机市场营销策略现状 | 第24-34页 |
| ·中国龙工控股有限公司 | 第28-29页 |
| ·中美合资山东山工机械有限公司 | 第29-30页 |
| ·福田雷沃国际重工股份有限公司 | 第30-31页 |
| ·美国卡特彼勒公司 | 第31-33页 |
| ·瑞典沃尔沃建筑设备公司 | 第33页 |
| ·其它 | 第33-34页 |
| ·国内装载机市场营销策略成功经验 | 第34-41页 |
| ·国内装载机市场营销尚存问题 | 第41-46页 |
| 4 柳工机械股份有限公司装载机市场营销策略发展探讨 | 第46-56页 |
| ·柳工发展现状及市场营销策略分析 | 第46-53页 |
| ·广西柳工机械股份有限公司发展现状及策略 | 第46-49页 |
| ·柳工与国内、国外厂商竞争SWOT分析 | 第49-53页 |
| ·公司深度营销现状与问题分析 | 第53-56页 |
| ·分销渠道主体行为分析 | 第53-54页 |
| ·营销组织机构主体行为分析 | 第54-55页 |
| ·企业文化建设分析 | 第55-56页 |
| 5 公司深度营销策略 | 第56-68页 |
| ·分销渠道主体行为构想 | 第56-64页 |
| ·营销组织机构主体行为构想 | 第64-65页 |
| ·企业文化建设构想 | 第65-68页 |
| 6 结论 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |