非对称任务下社会动机对多边谈判影响研究
| 致谢 | 第1-5页 |
| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-9页 |
| 目次 | 第9-11页 |
| 1 引言 | 第11-25页 |
| ·问题提出 | 第11页 |
| ·前人研究回顾 | 第11-22页 |
| ·谈判研究 | 第11-15页 |
| ·社会动机研究 | 第15-20页 |
| ·联盟研究 | 第20-22页 |
| ·与谈判相关的概念与定义 | 第22-23页 |
| ·任务结构 | 第22页 |
| ·整合式谈判策略和分配式谈判策略 | 第22-23页 |
| ·谈判多数方和少数方 | 第23页 |
| ·国内有关谈判的研究 | 第23-25页 |
| 2 研究设计 | 第25-34页 |
| ·研究目的 | 第25页 |
| ·实验设计 | 第25-29页 |
| ·实验变量 | 第25-27页 |
| ·实验变量的操作 | 第27-29页 |
| ·实验被试 | 第29页 |
| ·实验假设 | 第29-31页 |
| ·实验步骤及数据处理 | 第31-34页 |
| ·实验程序 | 第31-32页 |
| ·实验数据的分析及处理 | 第32-34页 |
| 3 结果及分析 | 第34-49页 |
| ·各量表的信度检验 | 第34页 |
| ·实验操作有效性的检验 | 第34-35页 |
| ·基本描述统计结果 | 第35-39页 |
| ·谈判结果变量的基本描述 | 第35-37页 |
| ·过程变量的描述性分析 | 第37-38页 |
| ·群体气氛的描述性统计分析 | 第38-39页 |
| ·多数方问题解决描述统计 | 第39页 |
| ·各变量之间的相关分析 | 第39-40页 |
| ·各变量差异检验及分析 | 第40-49页 |
| ·各自变量对谈判结果的影响 | 第40-44页 |
| ·自变量对于谈判者策略影响 | 第44-46页 |
| ·自变量对谈判者问题解决行为的影响 | 第46-47页 |
| ·自变量对谈判者的阻止行为 | 第47页 |
| ·自变量对群体气氛的影响 | 第47-49页 |
| 4 综合讨论 | 第49-56页 |
| ·研究结果的讨论 | 第49-53页 |
| ·主要结果 | 第49页 |
| ·结果讨论 | 第49-53页 |
| ·本研究意义及创新点 | 第53-54页 |
| ·理论意义及创新点 | 第53-54页 |
| ·实际意义 | 第54页 |
| ·研究的不足及需要进一步研究的问题 | 第54-56页 |
| ·本研究的不足 | 第54-55页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-62页 |
| 附录 | 第62-77页 |
| 附录1: 谈判任务介绍 | 第62-63页 |
| 附录2: 亲社会动机操作下的指导语 | 第63-66页 |
| 附录3: 利己动机操作下的指导语 | 第66-69页 |
| 附录4: 谈判任务下收益清单 | 第69-72页 |
| 附录5: 事后调查问卷 | 第72-75页 |
| 附录6: 谈判策略编码表 | 第75-77页 |
| 作者简历 | 第77页 |
