| 致谢 | 第1-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 目次 | 第8-10页 |
| 1 引言 | 第10-20页 |
| ·性别差异的研究 | 第10-12页 |
| ·谈判中性别差异的研究 | 第12-16页 |
| ·谈判风格 | 第12页 |
| ·目标期望 | 第12-13页 |
| ·自我优越感 | 第13-15页 |
| ·权力差异 | 第15页 |
| ·自我建构 | 第15-16页 |
| ·谈判中交流媒介的研究 | 第16-17页 |
| ·CMC谈判中的性别差异研究 | 第17-18页 |
| ·谈判中代表角色的研究 | 第18页 |
| ·谈判中代表角色的性别差异研究 | 第18-20页 |
| 2 本研究的目的、假设和实验设计 | 第20-23页 |
| ·本研究的目的 | 第20页 |
| ·研究假设 | 第20-21页 |
| ·实验设计 | 第21-23页 |
| 3 实验结果及分析 | 第23-42页 |
| ·期望工资的结果及分析 | 第23-28页 |
| ·FTF谈判中的期望工资结果及分析 | 第23-26页 |
| ·CMC谈判中的期望工资结果及分析 | 第26-27页 |
| ·媒介对期望工资的影响 | 第27页 |
| ·在不同媒介下女性不同代表角色的期望工资差异 | 第27页 |
| ·在不同媒介下男性不同代表角色的期望工资差异 | 第27-28页 |
| ·买家对卖家工资底价估计的结果及分析 | 第28-34页 |
| ·FTF谈判条件下，买家对卖家工资底价的估计 | 第28-29页 |
| ·CMC谈判条件下，买家对卖家工资底价的估计 | 第29-31页 |
| ·媒介对买家工资底价估计的影响 | 第31页 |
| ·FTF谈判条件下，买家对卖家的让步 | 第31-32页 |
| ·CMC谈判条件下，买家对卖家的让步 | 第32-34页 |
| ·媒介对买家让步的影响 | 第34页 |
| ·实际谈判工资的结果及分析 | 第34-38页 |
| ·FTF谈判时男女在不同代表角色的实际谈判工资 | 第34-36页 |
| ·CMC谈判时男女在不同代表角色的实际谈判工资 | 第36-37页 |
| ·媒介对实际谈判工资的影响 | 第37页 |
| ·在不同媒介下女性不同代表角色的实际工资差异 | 第37-38页 |
| ·在不同媒介下男性不同代表角色的实际工资差异 | 第38页 |
| ·未达成协议对谈判结果的影响 | 第38-42页 |
| ·在各种条件下，未达成协议的组数比较 | 第38-40页 |
| ·CMC谈判中未达成一致的数据对买家估计卖家底价的影响 | 第40-42页 |
| 4 综合讨论 | 第42-51页 |
| ·研究结果的讨论与分析 | 第42-49页 |
| ·期望工资 | 第42-43页 |
| ·买家对卖家的工资底价估计 | 第43-44页 |
| ·买家对卖家的让步 | 第44-45页 |
| ·实际谈判工资 | 第45-46页 |
| ·在FTF谈判条件下的实际谈判工资 | 第45页 |
| ·在CMC谈判条件下的实际谈判工资 | 第45页 |
| ·媒介对实际谈判工资的影响 | 第45-46页 |
| ·未达成一致对谈判结果的影响 | 第46-49页 |
| ·本研究意义及创新点 | 第49-50页 |
| ·理论意义及创新点 | 第49页 |
| ·实际意义 | 第49-50页 |
| ·本研究不足和展望 | 第50-51页 |
| 5 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 附录 | 第55-61页 |
| 作者简历 | 第61页 |