医药行业营销渠道模式研究--以海尔药业为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1 绪论 | 第11-19页 |
| ·论文的研究目的和意义 | 第11-12页 |
| ·本文的写作思路和研究方法 | 第12-14页 |
| ·本文写作思路 | 第12-13页 |
| ·主要研究方法 | 第13-14页 |
| ·文献综述 | 第14-19页 |
| ·国外研究现状 | 第14-18页 |
| ·国内研究状况 | 第18-19页 |
| 2 相关理论概述 | 第19-31页 |
| ·市场营销学相关理论 | 第19-22页 |
| ·市场营销的定义 | 第19页 |
| ·市场营销理论的发展阶段 | 第19-20页 |
| ·市场营销理论的主要研究内容 | 第20-22页 |
| ·营销渠道设计决策理论 | 第22-27页 |
| ·营销渠道的定义 | 第22-23页 |
| ·营销渠道的分类 | 第23-24页 |
| ·营销渠道的设计 | 第24-27页 |
| ·营销渠道的管理 | 第27-31页 |
| ·渠道成员绩效评估 | 第27-28页 |
| ·渠道成员激励 | 第28页 |
| ·其他营销变量的关系的管理 | 第28-29页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第29-31页 |
| 3 我国医药行业市场分析和渠道分析 | 第31-41页 |
| ·我国医药行业现状 | 第31-32页 |
| ·我国医药市场的特点 | 第32-34页 |
| ·我国医药行业常见的营销渠道模式 | 第34-38页 |
| ·渠道的两种发展方向 | 第34-35页 |
| ·我国医药渠道的具体实现模式 | 第35-37页 |
| ·几种主要流通模式的比较 | 第37-38页 |
| ·我国医药渠道模式中存在的缺点 | 第38-41页 |
| 4 海尔药业营销渠道的现状及存在的问题 | 第41-51页 |
| ·海尔药业公司的简介 | 第41-44页 |
| ·海尔药业公司概况 | 第41-42页 |
| ·海尔药业的产品种类 | 第42页 |
| ·海尔药业的组织机构 | 第42-43页 |
| ·海尔药业的销售状况 | 第43-44页 |
| ·海尔药业现有的营销渠道模式 | 第44-46页 |
| ·海尔医药营销渠道存在的问题 | 第46-51页 |
| 5 海尔药业营销渠道的优化设计 | 第51-68页 |
| ·海尔药业的SWOT 分析 | 第51-56页 |
| ·海尔药业的优势分析 | 第51-53页 |
| ·海尔药业的劣势分析 | 第53-55页 |
| ·海尔药业的机会分析 | 第55页 |
| ·海尔药业面临的威胁分析 | 第55-56页 |
| ·海尔药业的营销渠道的原则与目标 | 第56-58页 |
| ·营销渠道优化设计的原则 | 第56-57页 |
| ·海尔药业渠道优化设计的目标 | 第57-58页 |
| ·海尔药业营销渠道优化方案的实施管理 | 第58-68页 |
| ·营销渠道成员的管理 | 第58-60页 |
| ·营销渠道中的冲突管理 | 第60-61页 |
| ·营销渠道中的产品管理 | 第61-62页 |
| ·营销渠道中的的促销管理 | 第62-65页 |
| ·营销渠道人员绩效管理 | 第65-66页 |
| ·新渠道的建设与维护 | 第66-68页 |
| 6 结论 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 已发表的学术论文 | 第73页 |
