寿险营销模式的研究--以平安保险公司为例
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究现状综述 | 第10-15页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.4 研究内容和技术路线 | 第15-18页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第16-18页 |
| 第二章 相关理论背景 | 第18-36页 |
| 2.1 寿险营销模式的基本概念 | 第18-20页 |
| 2.1.1 寿险公司营销模式概念的界定 | 第18页 |
| 2.1.2 寿险销售模式分类 | 第18-20页 |
| 2.2 寿险营销模式转型的理论综述 | 第20-29页 |
| 2.2.1 消费者行为理论 | 第20-21页 |
| 2.2.2 交易营销理论 | 第21-25页 |
| 2.2.3 企业竞争战略理论 | 第25-26页 |
| 2.2.4 聚合营销理论 | 第26-29页 |
| 2.3 国外经典寿险营销模式 | 第29-36页 |
| 2.3.1 美国寿险营销模式 | 第29-32页 |
| 2.3.2 日本寿险营销模式 | 第32-34页 |
| 2.3.3 英国寿险营销模式 | 第34-36页 |
| 第三章 平安保险公司寿险销售模式概况 | 第36-44页 |
| 3.1 平安人寿保险公司简介 | 第36-38页 |
| 3.1.1 平安人寿保险公司的成立 | 第36页 |
| 3.1.2 平安人寿保险公司的发展及现状 | 第36-38页 |
| 3.1.3 平安保险公司主要寿险业务 | 第38页 |
| 3.2 平安保险公司寿险销售模式 | 第38-40页 |
| 3.2.1 个人营销代理模式 | 第38-39页 |
| 3.2.2 直销模式 | 第39-40页 |
| 3.2.3 兼业代理模式 | 第40页 |
| 3.2.4 区域拓展营销模式 | 第40页 |
| 3.3 平安保险公司寿险营销模式存在的问题 | 第40-44页 |
| 第四章 平安保险公司寿险销售模式分析 | 第44-54页 |
| 4.1 平安保险公司寿险PEST分析 | 第44-46页 |
| 4.1.1 政策环境分析 | 第44页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第44-45页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第45-46页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第46页 |
| 4.2 平安保险公司寿险销售模式SWTO分析 | 第46-48页 |
| 4.3 平安保险公司寿险营销战略QSPM决策 | 第48-54页 |
| 第五章 平安保险公司寿险销售模式转型思路与对策 | 第54-58页 |
| 5.1 平安保险公司寿险销售模式转型思路 | 第54-55页 |
| 5.2 互联网销售模式 | 第55页 |
| 5.3 多层次销售模式 | 第55-57页 |
| 5.4 透明化销售模式 | 第57-58页 |
| 第六章 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
