| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的目的与意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容和论文框架 | 第12-14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第15-20页 |
| 2.1 SWOT分析理论 | 第15页 |
| 2.2 STP营销理论 | 第15-16页 |
| 2.3 利基战略理论 | 第16-17页 |
| 2.4 4Ps、4Cs和4Rs营销理论 | 第17-18页 |
| 2.5 跨文化营销理论 | 第18-20页 |
| 第3章 东软网络安全产品的外部环境分析 | 第20-30页 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 | 第20-24页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第20页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第24-25页 |
| 3.3 竞争环境分析 | 第25-30页 |
| 第4章 东软网络安全产品的内部环境分析 | 第30-43页 |
| 4.1 资源条件分析 | 第30-36页 |
| 4.1.1 技术资源分析 | 第30-31页 |
| 4.1.2 人力资源分析 | 第31-32页 |
| 4.1.3 财务资源分析 | 第32-34页 |
| 4.1.4 创新能力分析 | 第34-35页 |
| 4.1.5 营销能力分析 | 第35-36页 |
| 4.2 SWOT分析 | 第36-43页 |
| 4.2.1 优势分析 | 第36-38页 |
| 4.2.2 劣势分析 | 第38-39页 |
| 4.2.3 机会分析 | 第39-40页 |
| 4.2.4 威胁分析 | 第40页 |
| 4.2.5 基于SWOT分析法的发展策略 | 第40-43页 |
| 第5章 东软网络安全产品面向意大利市场的STP战略 | 第43-52页 |
| 5.1 营销战略目标的确定 | 第43-44页 |
| 5.2 网络安全行业的市场细分 | 第44-46页 |
| 5.3 目标市场选择 | 第46-49页 |
| 5.4 市场定位 | 第49-52页 |
| 第6章 东软网络安全产品面向意大利市场的营销组合策略 | 第52-68页 |
| 6.1 产品策略 | 第52-59页 |
| 6.1.1 产品的本地化营销 | 第52-54页 |
| 6.1.2 产品的差异化营销 | 第54-57页 |
| 6.1.3 服务营销 | 第57-59页 |
| 6.2 定价策略 | 第59-62页 |
| 6.2.1 影响定价的因素 | 第59-60页 |
| 6.2.2 具体的定价方法 | 第60-61页 |
| 6.2.3 直销与分销的区别定价 | 第61-62页 |
| 6.3 渠道策略 | 第62-65页 |
| 6.3.1 渠道结构的设计 | 第62-64页 |
| 6.3.2 渠道管理策略的制定 | 第64-65页 |
| 6.4 促销策略 | 第65-68页 |
| 6.4.1 参展专业展会 | 第65-66页 |
| 6.4.2 组办技术研讨会 | 第66-67页 |
| 6.4.3 定向广告投放 | 第67-68页 |
| 第7章 意大利市场营销策略实施的保障措施 | 第68-75页 |
| 7.1 实施计划 | 第68页 |
| 7.2 组织保障 | 第68-72页 |
| 7.2.1 组织机构设计 | 第69-70页 |
| 7.2.2 岗位职能设计 | 第70-71页 |
| 7.2.3 激励体制改进 | 第71-72页 |
| 7.3 资金保障 | 第72页 |
| 7.3.1 集团经费支持 | 第72页 |
| 7.3.2 国家项目经费支持 | 第72页 |
| 7.4 管理保障 | 第72-73页 |
| 7.4.1 销售目标分解 | 第72-73页 |
| 7.4.2 关键业绩指标(KPI)考核 | 第73页 |
| 7.4.3 每日考核清单 | 第73页 |
| 7.4.4 加强项目管理过程 | 第73页 |
| 7.5 风险防控保障 | 第73-75页 |
| 7.5.1 知识产权风险防控 | 第73-74页 |
| 7.5.2 品牌信誉风险防控 | 第74页 |
| 7.5.3 成本风险防控 | 第74-75页 |
| 第8章 结束语 | 第75-76页 |
| 8.1 结论 | 第75页 |
| 8.2 展望与不足 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78页 |