中环信科科技有限公司6P营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究的背景 | 第8页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第8-9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第9-12页 |
| 1.3.1 研究的主要内容 | 第9-10页 |
| 1.3.2 研究的主要方法 | 第10-12页 |
| 第二章 理论综述 | 第12-20页 |
| 2.1 营销理论的演变 | 第12-13页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第12页 |
| 2.1.2 营销理论的发展 | 第12-13页 |
| 2.2 STP营销理论 | 第13-15页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第13-14页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第14-15页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第15页 |
| 2.3 市场营销策略组合理论 | 第15-18页 |
| 2.3.1 4Ps营销策略理论 | 第15-16页 |
| 2.3.2 6Ps营销理论 | 第16-18页 |
| 2.4 PEST分析方法 | 第18-19页 |
| 2.5 SWOT分析方法 | 第19-20页 |
| 第三章 中环公司营销环境分析 | 第20-34页 |
| 3.1 中环公司概述 | 第20-22页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第20-21页 |
| 3.1.2 公司的主要产品和客户 | 第21-22页 |
| 3.1.3 公司的销售情况 | 第22页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 政治法律环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第25页 |
| 3.3 产业环境分析 | 第25-27页 |
| 3.3.1 现有企业的竞争状况 | 第26页 |
| 3.3.2 潜在进入者 | 第26页 |
| 3.3.3 买方的议价能力 | 第26页 |
| 3.3.4 供应商议价能力 | 第26-27页 |
| 3.3.5 替代品的威胁 | 第27页 |
| 3.4 消费者需求分析 | 第27-28页 |
| 3.4.1 市场容量和消费趋势分析 | 第27页 |
| 3.4.2 购买者行为特点分析 | 第27-28页 |
| 3.5 中环公司的SWOT分析 | 第28-32页 |
| 3.5.1 中环公司的竞争优势 | 第28-30页 |
| 3.5.2 中环公司的竞争劣势 | 第30-31页 |
| 3.5.3 中环公司的发展机会 | 第31-32页 |
| 3.5.4 中环公司的外部威胁 | 第32页 |
| 3.6 营销策略存在的问题 | 第32-34页 |
| 3.6.1 产品问题 | 第33页 |
| 3.6.2 促销问题 | 第33页 |
| 3.6.3 政府权力问题 | 第33-34页 |
| 第四章 中环公司市场细分和目标市场选择 | 第34-44页 |
| 4.1 市场细分 | 第34-39页 |
| 4.1.1 防除垢市场细分的作用 | 第35-36页 |
| 4.1.2 防除垢市场细分的原则 | 第36-37页 |
| 4.1.3 防除垢市场细分 | 第37-39页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第39-41页 |
| 4.2.1 细分市场选择标准 | 第39-40页 |
| 4.2.2 目标市场模式及策略选择 | 第40页 |
| 4.2.3 中环信科公司的目标市场选择 | 第40-41页 |
| 4.3 市场定位 | 第41-44页 |
| 4.3.1 产品定位 | 第41-42页 |
| 4.3.2 价值定位 | 第42页 |
| 4.3.3 公司整体定位 | 第42-44页 |
| 第五章 中环公司营销6P组合策略 | 第44-56页 |
| 5.1 产品策略 | 第44-46页 |
| 5.1.1 中环公司产品组合状况 | 第44-46页 |
| 5.1.2 可供选择的产品策略 | 第46页 |
| 5.2 价格策略 | 第46-48页 |
| 5.2.1 影响价格的主要因素 | 第46-47页 |
| 5.2.2 定价策略 | 第47-48页 |
| 5.3 渠道策略 | 第48-50页 |
| 5.3.1 合理选择经销商,降低营销成本 | 第49页 |
| 5.3.2 加强企业合作,建立战略联盟 | 第49-50页 |
| 5.3.3 建立畅通的信息渠道 | 第50页 |
| 5.4 促销策略 | 第50-52页 |
| 5.5 公共关系策略 | 第52-53页 |
| 5.6 政府权力策略 | 第53-56页 |
| 第六章 营销策略实施的保障措施 | 第56-60页 |
| 6.1 加强对产品和技术的管理 | 第56页 |
| 6.2 加强营销团队建设 | 第56-57页 |
| 6.3 坚持创新 | 第57-58页 |
| 6.4 建立激励机制 | 第58页 |
| 6.5 信息化提升竞争力 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
