| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第8-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 研究内容和研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究目的 | 第12页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第13-14页 |
| 1.4 本文创新之处 | 第14-15页 |
| 第2章 相关理论基础和文献综述 | 第15-26页 |
| 2.1 相关理论基础 | 第15-21页 |
| 2.1.1 分销渠道的概念及作用 | 第15-16页 |
| 2.1.2 渠道冲突的概念及成因 | 第16-18页 |
| 2.1.3 互联网环境下的渠道冲突 | 第18-19页 |
| 2.1.4 渠道冲突对企业的影响 | 第19-21页 |
| 2.2 文献综述 | 第21-26页 |
| 2.2.1 国外关于该课题的研究现状及趋势 | 第21-23页 |
| 2.2.2 国内关于该课题的研究现状及趋势 | 第23-24页 |
| 2.2.3 国内外关于该课题研究的简要评述 | 第24-26页 |
| 第3章 FS电子公司基本情况及渠道冲突的表现 | 第26-35页 |
| 3.1 FS电子公司基本情况 | 第26-30页 |
| 3.1.1 公司背景及组织架构 | 第26-27页 |
| 3.1.2 产品技术特点及产品分类 | 第27-29页 |
| 3.1.3 竞争品牌解析及销售数据对比 | 第29-30页 |
| 3.2 FS电子公司现有渠道及运营模式 | 第30-33页 |
| 3.2.1 公司主要渠道成员 | 第30-31页 |
| 3.2.2 渠道运营模式 | 第31-33页 |
| 3.2.3 各渠道销售占比 | 第33页 |
| 3.3 FS电子公司线上线下分销渠道冲突的表现 | 第33-35页 |
| 3.3.1 对消费者的争夺 | 第33页 |
| 3.3.2 价格的冲击 | 第33-34页 |
| 3.3.3 消费者线下体验线上购买 | 第34页 |
| 3.3.4 渠道间肆意窜货 | 第34-35页 |
| 第4章 FS电子公司线上线下分销渠道冲突的问题分析 | 第35-44页 |
| 4.1 FS电子公司线上线下分销渠道冲突成因分析 | 第35-40页 |
| 4.1.1 目标不兼容 | 第35-36页 |
| 4.1.2 资源争夺 | 第36-37页 |
| 4.1.3 认知差异 | 第37-39页 |
| 4.1.4 既有利益分配格局不当 | 第39-40页 |
| 4.1.5 行销费使用不当 | 第40页 |
| 4.2 FS电子公司线上线下分销渠道冲突的不良影响 | 第40-44页 |
| 4.2.1 价格冲突导致的利润下降严重影响渠道关系 | 第40-41页 |
| 4.2.2 电商肆意窜货导致传统经销商合作意愿下降 | 第41-42页 |
| 4.2.3 渠道投入不平衡导致传统渠道销量下滑 | 第42-44页 |
| 第5章 FS电子公司线上线下分销渠道策略优化 | 第44-56页 |
| 5.1 线上线下融合发展的模式选择 | 第44-45页 |
| 5.2 线上线下融合发展的规划建议 | 第45-46页 |
| 5.3 线上线下融合发展的路径及策略 | 第46-49页 |
| 5.4 线上线下融合发展的基础保障 | 第49-54页 |
| 5.5 策略优化效果分析及预测 | 第54-56页 |
| 第6章 结论和展望 | 第56-58页 |
| 6.1 结论 | 第56页 |
| 6.2 不足与展望 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
