基于4P营销理论的企业销售战术研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 论文框架 | 第15-16页 |
| 第2章 4P营销理论与企业销售战术 | 第16-24页 |
| 2.1 4P营销理论及其长期演进 | 第16-21页 |
| 2.1.1 4P基本策略 | 第16-17页 |
| 2.1.2 三种典型态势 | 第17-18页 |
| 2.1.3 4P逻辑关系 | 第18-19页 |
| 2.1.4 通过PDCA循环升级形成市场战略 | 第19-20页 |
| 2.1.5 运用4P在微观层面形成销售战术 | 第20-21页 |
| 2.2 企业销售战术概述 | 第21-23页 |
| 2.2.1 企业销售战术的定义 | 第21-22页 |
| 2.2.2 销售战术的顶层设计体系 | 第22-23页 |
| 2.3 本章小结 | 第23-24页 |
| 第3章 企业销售战术制定：以苹果手机营销策略为例 | 第24-44页 |
| 3.1 苹果手机销售战术的顶层设计体系 | 第24-27页 |
| 3.1.1 苹果手机的诞生背景 | 第24-25页 |
| 3.1.2 销售战术的顶层设计体系 | 第25-27页 |
| 3.2 产品策略 | 第27-30页 |
| 3.2.1 两种需求牵引 | 第28-30页 |
| 3.2.2 两种需求牵引的关系 | 第30页 |
| 3.3 价格策略 | 第30-32页 |
| 3.3.1 优质优价 | 第30-31页 |
| 3.3.2 保护价格体系 | 第31-32页 |
| 3.3.3 信息不对称 | 第32页 |
| 3.4 渠道策略 | 第32-35页 |
| 3.4.1 传统渠道 | 第33-34页 |
| 3.4.2 广义渠道 | 第34-35页 |
| 3.5 促销策略 | 第35-39页 |
| 3.5.1 强化心理干预 | 第36-37页 |
| 3.5.2 苹果粉丝 | 第37-39页 |
| 3.6 销售战术的流程管理 | 第39-43页 |
| 3.6.1 发起 | 第39-41页 |
| 3.6.2 决策 | 第41-42页 |
| 3.6.3 实施 | 第42-43页 |
| 3.6.4 关闭 | 第43页 |
| 3.7 本章小结 | 第43-44页 |
| 第4章 企业销售战术的实施 | 第44-49页 |
| 4.1 顶层设计体系 | 第44-47页 |
| 4.1.1 三方关系态势 | 第44-45页 |
| 4.1.2 强弱对比态势 | 第45-46页 |
| 4.1.3 信息不对称态势 | 第46-47页 |
| 4.2 销售人才战术素养 | 第47-48页 |
| 4.2.1 树立远大理想 | 第47-48页 |
| 4.2.2 市场与技术协同 | 第48页 |
| 4.2.3 养成领地心态 | 第48页 |
| 4.3 本章小结 | 第48-49页 |
| 第5章 结论与展望 | 第49-51页 |
| 5.1 结论 | 第49-50页 |
| 5.2 展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
