项目管理在房地产营销中的应用研究--以贵阳国际社区为例
| 学位论文的主要创新点 | 第3-4页 |
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究目的和意义 | 第8页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第8-10页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第8-9页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容及研究方法 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 第二章 理论综述 | 第12-18页 |
| 2.1 项目管理的基础概念 | 第12-13页 |
| 2.1.1 项目 | 第12页 |
| 2.1.2 项目管理 | 第12-13页 |
| 2.2 项目营销管理理论的发展 | 第13-14页 |
| 2.2.1 传统项目营销管理的发展历程 | 第13-14页 |
| 2.2.2 项目管理在现代营销中的发展趋势 | 第14页 |
| 2.3 房地产营销活动项目化管理的步骤 | 第14-18页 |
| 2.3.1 建立项目组织 | 第15页 |
| 2.3.2 项目计划 | 第15页 |
| 2.3.3 项目的实施和控制 | 第15-16页 |
| 2.3.4 项目终结 | 第16-18页 |
| 第三章 贵阳华润国际社区项目营销现状分析 | 第18-28页 |
| 3.1 贵阳华润国际社区项目概述 | 第18-21页 |
| 3.1.1 贵阳华润国际社区项目概况 | 第18-19页 |
| 3.1.2 贵阳华润国际社区项目营销概述 | 第19-21页 |
| 3.2 贵阳华润国际社区项目在营销中存在的问题 | 第21-25页 |
| 3.2.1 项目基础信息库的管理问题 | 第21页 |
| 3.2.2 营销客户管理及维系的问题 | 第21-22页 |
| 3.2.3 营销合同管理的问题 | 第22页 |
| 3.2.4 销售队伍管理的问题 | 第22-23页 |
| 3.2.5 营销渠道管理的问题 | 第23-25页 |
| 3.2.6 营销财务管理的问题 | 第25页 |
| 3.3 贵阳华润国际社区项目营销问题的原因分析 | 第25-28页 |
| 3.3.1 营销信息管理混乱 | 第26页 |
| 3.3.2 客户需求没能得到及时满足 | 第26页 |
| 3.3.3 合同审核不严谨 | 第26页 |
| 3.3.4 市场与国家政策的变动 | 第26-27页 |
| 3.3.5 销售人员专业知识不强 | 第27页 |
| 3.3.6 销售管理制度混乱 | 第27-28页 |
| 第四章 贵阳华润国际社区营销问题的解决对策 | 第28-40页 |
| 4.1 对项目营销实现项目化管理 | 第28页 |
| 4.2 确定营销项目目标 | 第28-29页 |
| 4.3 确定产品价格和付款方式 | 第29-33页 |
| 4.3.1 定价策划 | 第29-32页 |
| 4.3.2 付款方式 | 第32-33页 |
| 4.4 确定营销渠道 | 第33-37页 |
| 4.4.1 房地产营销渠道分析 | 第33-35页 |
| 4.4.2 营销渠道策划 | 第35-37页 |
| 4.5 确定项目开盘时间与销售任务铺排 | 第37页 |
| 4.5.1 项目开盘时间的确定 | 第37页 |
| 4.5.2 销售控制计划 | 第37页 |
| 4.6 确保项目营销的各阶段工作按计划完成 | 第37-40页 |
| 4.6.1 蓄客期营销 | 第38页 |
| 4.6.2 持销期营销 | 第38-39页 |
| 4.6.3 尾盘期营销 | 第39-40页 |
| 第五章 研究结论与启示 | 第40-42页 |
| 5.1 研究结论 | 第40页 |
| 5.2 研究启示 | 第40-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 发表论文和参加科研情况说明 | 第44-46页 |
| 附录 | 第46-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
