| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1. 导论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11-13页 |
| 1.4.1 PEST分析法 | 第11页 |
| 1.4.2 SWOT分析法 | 第11-12页 |
| 1.4.3 文献收集法 | 第12-13页 |
| 2. 相关理论与文献综述 | 第13-22页 |
| 2.1 市场营销理论的发展与演变 | 第13-14页 |
| 2.2 市场营销观念的发展与演变 | 第14-15页 |
| 2.3 市场营销竞争策略的主要内容 | 第15-21页 |
| 2.3.1 PEST理论 | 第16页 |
| 2.3.2 SWOT理论 | 第16页 |
| 2.3.3 STP理论 | 第16-18页 |
| 2.3.4 4P与4C理论 | 第18-19页 |
| 2.3.5 市场竞争的影响力--波特五力模型 | 第19-20页 |
| 2.3.6 营销策略综合应用 | 第20-21页 |
| 2.4 国内对电脑代理商营销策略的研究现状 | 第21-22页 |
| 3. 威诚科技公司外部环境分析 | 第22-45页 |
| 3.1 中国电脑市场营销环境 | 第22-26页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第22-23页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第23-25页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第25页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第25-26页 |
| 3.2 电脑产品市场竞争环境 | 第26-29页 |
| 3.2.1 目前行业的竞争状况及热点产品 | 第26-27页 |
| 3.2.2 品牌关注比例格局分析 | 第27-28页 |
| 3.2.3 产品关注比例分析 | 第28-29页 |
| 3.3 电脑市场消费者购买行为分析 | 第29-35页 |
| 3.3.1 再次购买电脑用户所占比例较高 | 第29-31页 |
| 3.3.2 产品性能成为用户购机最关注因素 | 第31页 |
| 3.3.3 联想仍是国人购机首选品牌 | 第31-32页 |
| 3.3.4 用户消费价位集中在4000-5000元价格段 | 第32页 |
| 3.3.5 不同处理器产品分析 | 第32-33页 |
| 3.3.6 不同显卡产品分析 | 第33-34页 |
| 3.3.7 不同屏幕尺寸产品分析 | 第34-35页 |
| 3.4 中国电脑市场的发展趋势 | 第35-38页 |
| 3.4.1 中国电脑市场将保持持续稳定的增长,具有良好的发展前景 | 第35-37页 |
| 3.4.2 竞争的加剧导致企业间的并购活动趋向活跃 | 第37-38页 |
| 3.4.3 PC产业国际分工外包趋势更加明显 | 第38页 |
| 3.5 成都电脑市场营销环境分析 | 第38-45页 |
| 3.5.1 成都电脑零售卖场业态分析 | 第38-39页 |
| 3.5.2 成都地区电脑市场竞争格局和发展 | 第39-40页 |
| 3.5.3 成都地区电脑市场一线品牌戴尔电脑营销战略分析 | 第40-41页 |
| 3.5.4 成都地区电脑市场一线品牌华硕电脑营销战略分析 | 第41-43页 |
| 3.5.5 成都地区电脑市场一线品牌惠普电脑营销战略分析 | 第43-45页 |
| 4. 威诚公司内部条件分析 | 第45-51页 |
| 4.1 威诚公司基本情况 | 第45-46页 |
| 4.2 公司组织资源分析 | 第46-47页 |
| 4.3 威诚公司SWOT分析 | 第47-51页 |
| 4.3.1 优势 | 第47页 |
| 4.3.2 劣势 | 第47-48页 |
| 4.3.3 机会 | 第48-49页 |
| 4.3.4 威胁 | 第49-51页 |
| 5. 威诚公司市场营销策略分析 | 第51-55页 |
| 5.1 威诚公司市场营销策略现状 | 第51-53页 |
| 5.1.1 产品营销策略 | 第51-52页 |
| 5.1.2 价格策略 | 第52页 |
| 5.1.3 零售渠道策略 | 第52页 |
| 5.1.4 促销策略 | 第52-53页 |
| 5.2 威诚公司市场营销策略存在的问题 | 第53-55页 |
| 5.2.1 营销理念还停留在产品营销阶段 | 第53页 |
| 5.2.2 在渠道建设上,激励管理严重不足导致渠道不稳定 | 第53-54页 |
| 5.2.3 促销少并缺乏创新 | 第54页 |
| 5.2.4 营销模式单一 | 第54-55页 |
| 6. 威诚公司市场营销策略改进 | 第55-68页 |
| 6.1 精准定位市场,竖立代理商良好的服务形象 | 第55-56页 |
| 6.2 高效的渠道激励策略 | 第56-59页 |
| 6.2.1 直接激励 | 第56-58页 |
| 6.2.2 间接激励 | 第58-59页 |
| 6.3 有的放矢的促销策略 | 第59-60页 |
| 6.4 以客户为中心的服务营销策略 | 第60-62页 |
| 6.5 伙伴营销策略 | 第62-63页 |
| 6.7 深度营销中的回报策略 | 第63-65页 |
| 6.8 互动式合作与关系营销策略 | 第65-68页 |
| 7. 威诚公司营销策略实施保障 | 第68-74页 |
| 7.1 建立高效的组织结构 | 第68-69页 |
| 7.2 建立人力资源保障体系 | 第69-72页 |
| 7.3 建立应急事件处理机制 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
