万利达公司Zpad产品营销渠道管理研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景介绍 | 第10-11页 |
| 1.1.2 渠道管理的重要性 | 第11页 |
| 1.2 IT产品营销渠道研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法及内容 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第14-23页 |
| 2.1 营销渠道的含义 | 第14-16页 |
| 2.2 营销渠道的结构分析 | 第16-21页 |
| 2.2.1 营销渠道的层级结构 | 第16-17页 |
| 2.2.2 营销渠道的模式选择 | 第17-18页 |
| 2.2.3 营销渠道的模型设计 | 第18-21页 |
| 2.2.4 营销渠道的评价与修正 | 第21页 |
| 2.3 营销渠道的整合 | 第21-23页 |
| 第3章 中国消费电子产品营销渠道管理现状 | 第23-33页 |
| 3.1 中国消费电子产品市场发展状况 | 第23页 |
| 3.2 中国消费电子的营销渠道结构 | 第23-29页 |
| 3.3 IT企业的营销渠道模式建设 | 第29-33页 |
| 3.3.1 惠普公司的渠道建设启示 | 第29-31页 |
| 3.3.2 IT产品渠道模式的发展趋势 | 第31-33页 |
| 第4章 万利达公司的渠道状况分析 | 第33-44页 |
| 4.1 万利达集团公司基本介绍 | 第33-34页 |
| 4.1.1 万利达集团公司介绍 | 第33页 |
| 4.1.2 万利达集团公司的研发实力 | 第33-34页 |
| 4.2 IT产品的创新 | 第34页 |
| 4.3 万利达集团公司渠道管理现状 | 第34-36页 |
| 4.3.1 经销商 | 第35-36页 |
| 4.3.2 核心经销商 | 第36页 |
| 4.4 万利达的营销环境 | 第36-38页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第36-37页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第37页 |
| 4.4.3 潜在机会 | 第37-38页 |
| 4.5 万利达的渠道状况分析 | 第38-41页 |
| 4.5.1 渠道政策管理问题 | 第38-39页 |
| 4.5.2 渠道商利益分配不均 | 第39页 |
| 4.5.3 分销渠道缺失和质量不高 | 第39-40页 |
| 4.5.4 渠道运作费用高 | 第40页 |
| 4.5.5 经销商的消极怠工 | 第40-41页 |
| 4.6 整合营销渠道的迫切性和面临的问题 | 第41-44页 |
| 4.6.1 渠道整合的迫切性 | 第41-42页 |
| 4.6.2 亟待解决的问题 | 第42-44页 |
| 第5章 营销渠道整合对策分析 | 第44-57页 |
| 5.1 整合渠道的必然性 | 第44页 |
| 5.2 渠道整合相关性分析 | 第44页 |
| 5.3 渠道的整合流程 | 第44-47页 |
| 5.4 渠道整合的目标 | 第47页 |
| 5.5 渠道整合的思路 | 第47-49页 |
| 5.5.1 整合思路的原则 | 第47-48页 |
| 5.5.2 整合的思路 | 第48-49页 |
| 5.6 营销渠道整合的措施 | 第49-53页 |
| 5.6.1 营销渠道间的整合 | 第49-52页 |
| 5.6.2 渠道内部整合 | 第52-53页 |
| 5.7 万利达公司营销渠道的整合 | 第53-57页 |
| 5.7.1 渠道长度的改进 | 第53页 |
| 5.7.2 渠道宽度的改进 | 第53-54页 |
| 5.7.3 渠道系统改进 | 第54-57页 |
| 第6章 评价及结论 | 第57-61页 |
| 6.1 关于效果评估的原则 | 第57-58页 |
| 6.2 营销渠道的绩效评估 | 第58-59页 |
| 6.3 结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
