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中国联通郴州分公司营销渠道优化研究

摘要第3-4页
ABSTRACT第4-5页
第1章 绪论第8-14页
    1.1 研究背景第8-9页
    1.2 研究意义第9-10页
    1.3 国内外文献综述第10-12页
        1.3.1 国外研究现状第10-11页
        1.3.2 国内研究现状第11-12页
    1.4 研究内容和方法第12-14页
        1.4.1 研究的主要内容第12页
        1.4.2 研究的方法第12-14页
第2章 中国联通郴州分公司营销渠道的现状分析第14-22页
    2.1 中国联通郴州分公司简介及营销现状第14-19页
        2.1.1 中国联通郴州分公司简介第14-15页
        2.1.2 产品特征第15页
        2.1.3 营销组织结构和市场开拓维护能力第15-16页
        2.1.4 营销策略分析第16-19页
    2.2 中国联通郴州分公司营销渠道的现状第19-22页
        2.2.1 营销渠道的基本构成第19页
        2.2.2 营销渠道管理手段分析第19页
        2.2.3 营销渠道佣金政策第19-20页
        2.2.4 渠道核心竞争力策略第20页
        2.2.5 营销渠道变化态势分析第20-22页
第3章 中国联通郴州分公司营销渠道的环境分析第22-29页
    3.1 中国联通郴州分公司宏观环境(PEST)第22-25页
        3.1.1 宏观环境分析(PEST)第22-24页
        3.1.2 宏观环境(PEST)分析结论第24-25页
    3.2 中国联通郴州分公司营销渠道的SWOT内外部环境第25-29页
        3.2.1 联通郴州分公司的优势第25-26页
        3.2.2 联通郴州分公司的劣势第26页
        3.2.3 联通郴州分公司的机会第26-27页
        3.2.4 联通郴州分公司的威胁第27-29页
第4章 中国联通郴州分公司营销渠道优化选择依据第29-33页
    4.1 渠道选择的维度分析第29-31页
        4.1.1 业务细分导向第29页
        4.1.2 市场成熟度细分导向第29-30页
        4.1.3 用户价值细分导向第30页
        4.1.4 用户需求细分导向第30-31页
        4.1.5 品牌细分导向第31页
    4.2 营销渠道的选择方式第31-33页
        4.2.1 根据消费者购买准则和偏好选择渠道第31页
        4.2.2 根据产品选择渠道第31-32页
        4.2.3 根据渠道销售盈利能力选择渠道第32页
        4.2.4 中国联通郴州分公司渠道优化的选择第32-33页
第5章 中国联通郴州分公司营销渠道优化实施方案第33-48页
    5.1 优化的基本思路和框架第33-37页
        5.1.1 基本思路第33-34页
        5.1.2 基本框架第34-37页
    5.2 建设管理制度的优化第37-40页
        5.2.1 营业厅的规划管理第37-38页
        5.2.2 分销渠道的设计和管理第38-40页
    5.3 业务管理制度的优化第40-43页
        5.3.1 分区管理办法第40-41页
        5.3.2 委托承包管理办法第41-43页
    5.4 佣金优化策略第43-44页
        5.4.1 佣金种类第43页
        5.4.2 社会渠道佣金标准第43-44页
    5.5 管理考核优化策略第44-47页
        5.5.1 基础工作及服务过程考核第44-46页
        5.5.2 相关考核政策第46-47页
    5.6 实施优化方案的保障措施第47-48页
研究结论与展望第48-49页
参考文献第49-52页
致谢第52页

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