万源移动家庭市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.4 研究内容与文章架构 | 第14-15页 |
| 第二章 目标市场细分策略的相关文献回顾 | 第15-25页 |
| 2.1 市场细分的含义 | 第15-17页 |
| 2.2 市场细分的步骤与模式 | 第17-20页 |
| 2.2.1 市场细分的步骤 | 第17-18页 |
| 2.2.2 市场细分的标准 | 第18-19页 |
| 2.2.3 市场细分的模式 | 第19-20页 |
| 2.3 电信类企业的市场细分条件 | 第20-22页 |
| 2.4 STP 方法 | 第22-25页 |
| 2.4.1 市场细分 | 第22页 |
| 2.4.2 目标市场的选择 | 第22-23页 |
| 2.4.3 市场定位 | 第23-25页 |
| 第三章 移动和主要竞争对手的家庭市场拓展现状 | 第25-35页 |
| 3.1 万源市简介 | 第25页 |
| 3.2 万源移动市场发展简介 | 第25-26页 |
| 3.3 万源电信家庭市场发展慨况 | 第26-28页 |
| 3.4 万源移动家庭市场发展综述 | 第28-32页 |
| 3.4.1 万源移动品牌结构 | 第28页 |
| 3.4.2 万源移动家庭市场发展阶段 | 第28-32页 |
| 3.5 万源移动家庭市场营销工作的改进 | 第32-35页 |
| 3.5.1 变被动营销为主动营销 | 第32-33页 |
| 3.5.2 变组合营销为价值营销 | 第33页 |
| 3.5.3 品牌形象的统一 | 第33-35页 |
| 第四章 家庭客户市场的营销策略 | 第35-56页 |
| 4.1 万源家庭市场细分的选择与定位 | 第35-39页 |
| 4.1.1 需求分析 | 第35页 |
| 4.1.2 家庭市场进一步细分及产品设计 | 第35-39页 |
| 4.2 万源家庭市场营销组织架构 | 第39-41页 |
| 4.3 万源家庭市场营销步骤 | 第41-42页 |
| 4.4 万源家庭信息化产品 | 第42-44页 |
| 4.5 万源移动家庭市场的渠道建设思路 | 第44-46页 |
| 4.5.1 电子渠道 | 第44-45页 |
| 4.5.2 实体渠道 | 第45-46页 |
| 4.5.3 直销渠道 | 第46页 |
| 4.6 业务推广 | 第46-52页 |
| 4.6.1 体验服务 | 第46-48页 |
| 4.6.2 业务推广策划 | 第48-49页 |
| 4.6.3 网络覆盖计划 | 第49-52页 |
| 4.7 宣传推广具体举措 | 第52-54页 |
| 4.7.1 广告宣传 | 第52-54页 |
| 4.7.2 社区促销 | 第54页 |
| 4.8 服务具体举措 | 第54-56页 |
| 第五章 结论与展望 | 第56-58页 |
| 5.1 结论 | 第56页 |
| 5.2 展望 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
