K方便食品企业渠道管理研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第7-10页 |
| 1.3 研究思路及研究内容、方法和结构 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第10页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第10页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第10-12页 |
| 2 渠道管理理论及相关研究综述 | 第12-19页 |
| 2.1 渠道管理 | 第12-18页 |
| 2.1.1 渠道概念 | 第12页 |
| 2.1.2 渠道的发展史 | 第12-14页 |
| 2.1.3 快速消费品的定义和特性 | 第14-15页 |
| 2.1.4 快速消费品行业介绍 | 第15-16页 |
| 2.1.5 快速消费品行业分销渠道的重要性 | 第16-17页 |
| 2.1.6 快速消费品行业分销渠道类型 | 第17-18页 |
| 2.2 渠道管理相关研究 | 第18-19页 |
| 3 方便面行业简介及K方便食品企业现状分析 | 第19-37页 |
| 3.1 方便面行业概况 | 第19-20页 |
| 3.2 K方便食品企业概况及优劣势分析 | 第20-21页 |
| 3.3 K企业现行渠道及管理分析 | 第21-37页 |
| 3.3.1 K企业现行渠道管理介绍 | 第21-26页 |
| 3.3.2 通路精耕的作用分析 | 第26-28页 |
| 3.3.3 K企业现行渠道管理分析 | 第28-33页 |
| 3.3.4 对产品带来的好处 | 第33-34页 |
| 3.3.5 K企业通路精耕带来的局限 | 第34-37页 |
| 4 方便面营销环境分析 | 第37-41页 |
| 4.1 制度环境 | 第37页 |
| 4.2 社会环境 | 第37-38页 |
| 4.3 经济环境 | 第38-39页 |
| 4.4 科技环境 | 第39-41页 |
| 5 K企业细分市场和目标市场 | 第41-43页 |
| 5.1 细分市场研究 | 第41-42页 |
| 5.2 目标市场选择及营销定位 | 第42-43页 |
| 6 渠道管理对策 | 第43-53页 |
| 6.1 渠道构建 | 第43-47页 |
| 6.1.1 拓展营销渠道宽度 | 第43-45页 |
| 6.1.2 压缩营销渠道长度 | 第45-47页 |
| 6.2 厂商关系 | 第47-53页 |
| 6.2.1 厂商关系的协调 | 第47-48页 |
| 6.2.2 伙伴型分销渠道关系的建立及适用条件 | 第48-49页 |
| 6.2.3 伙伴型分销渠道可能的冲突管理和解决 | 第49页 |
| 6.2.4 渠道成员(中间商)的激励 | 第49-51页 |
| 6.2.5 渠道人员的激励 | 第51-53页 |
| 7 结语 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
