我国人寿保险业务营销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-11页 |
| ·主要研究内容及方法 | 第11-12页 |
| ·研究的主要目的 | 第11页 |
| ·研究思路与主要内容 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·主要创新点 | 第12-13页 |
| 2 营销渠道和营销环境分析综述 | 第13-22页 |
| ·营销渠道的概念 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的分类及功能 | 第14-16页 |
| ·营销渠道的分类 | 第14-16页 |
| ·营销渠道的功能 | 第16页 |
| ·营销环境的分析方法——SWOT分析方法 | 第16-19页 |
| ·SWOT分析法的含义 | 第16-17页 |
| ·SWOT分析的基本程序 | 第17-19页 |
| ·保险营销渠道特点以及意义 | 第19-22页 |
| ·保险营销渠道的特点 | 第19-20页 |
| ·保险营销渠道的意义 | 第20-22页 |
| 3 寿险营销渠道状况分析 | 第22-38页 |
| ·国内寿险业务基本情况介绍 | 第22-23页 |
| ·寿险业务营销渠道背景及现状分析 | 第23-31页 |
| ·寿险业务营销渠道背景分析 | 第23-25页 |
| ·寿险业务营销渠道现状分析 | 第25-31页 |
| ·寿险业务营销渠道存在的问题 | 第31-38页 |
| ·寿险业务营销渠道存在的主要问题 | 第31-35页 |
| ·我国保险营销渠道运行模式缺陷 | 第35-36页 |
| ·寿险业务营销渠道存在的问题原因分析 | 第36-38页 |
| 4 国内外寿险渠道发展及企业渠道建设经验 | 第38-46页 |
| ·国外寿险营销渠道发展经验 | 第38-40页 |
| ·美国寿险营销渠道发展 | 第38-39页 |
| ·英国寿险营销渠道发展 | 第39页 |
| ·日本寿险营销渠道发展 | 第39-40页 |
| ·寿险企业营销渠道建设经验 | 第40-46页 |
| ·友邦保险:突出优势渠道,稳步开辟新渠道 | 第40-42页 |
| ·招商信诺:专注电话营销 | 第42-43页 |
| ·德国DKV:一站式服务的门店渠道建设 | 第43-44页 |
| ·海尔纽约:客户需求导向 | 第44-46页 |
| 5 寿险业务营销渠道环境与SWOT分析 | 第46-54页 |
| ·寿险业务营销环境分析 | 第46-49页 |
| ·寿险业务营销外部环境 | 第46-47页 |
| ·寿险业务营销内部环境 | 第47-49页 |
| ·寿险业务营销渠道的SWOT分析 | 第49-52页 |
| ·优化寿险业务营销渠道的必要性 | 第52-54页 |
| 6 寿险业完善营销渠道建设策略 | 第54-66页 |
| ·国外寿险营销渠道建设的启示 | 第55-56页 |
| ·主要营销渠道建设策略 | 第56-61页 |
| ·个人代理人渠道建设 | 第56-57页 |
| ·银行代理渠道建设 | 第57-58页 |
| ·电话销售渠道建设 | 第58-60页 |
| ·其他销售渠道 | 第60页 |
| ·有效整合渠道资源、交叉销售 | 第60-61页 |
| ·寿险业务营销渠道管理的建议 | 第61-62页 |
| ·加强诚信文化建设 | 第62-66页 |
| 7 结语 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 个人简历 | 第69页 |
| 发表的学术论文 | 第69页 |
