青岛HH制药有限责任公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 前言 | 第9-15页 |
| 1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.2 选题目的与意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 选题的目的 | 第9页 |
| 1.2.2 选题的意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第13-14页 |
| 1.4.1 研究的主要内容 | 第13-14页 |
| 1.4.2 研究的主要方法 | 第14页 |
| 1.5 本文的创新点 | 第14-15页 |
| 第2章 理论综述 | 第15-17页 |
| 2.1 STP理论 | 第15页 |
| 2.2 商品链理论 | 第15页 |
| 2.3 价格理论 | 第15-16页 |
| 2.4 PEST理论 | 第16-17页 |
| 第3章 青岛HH制药有限责任公司营销战略分析 | 第17-26页 |
| 3.1 青岛HH制药有限责任公司现状 | 第17-19页 |
| 3.1.1 青岛HH制药有限责任公司简介 | 第17-18页 |
| 3.1.2 青岛HH制药有限责任公司营销状况 | 第18-19页 |
| 3.2 青岛HH制药有限责任公司外部环境分析 | 第19-21页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第19-20页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第20页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第20-21页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第21页 |
| 3.3 青岛HH制药有限责任公司内部环境分析 | 第21-23页 |
| 3.3.1 公司营销组织架构及人员 | 第21-22页 |
| 3.3.2 公司营销布局 | 第22页 |
| 3.3.3 公司目标市场 | 第22-23页 |
| 3.3.4 公司营销业绩 | 第23页 |
| 3.4 青岛HH制药有限责任公司SWOT分析 | 第23-26页 |
| 3.4.1 公司优势分析 | 第23-24页 |
| 3.4.2 公司劣势分析 | 第24页 |
| 3.4.3 公司机会分析 | 第24-25页 |
| 3.4.4 公司威胁分析 | 第25-26页 |
| 第4章 青岛HH制药有限责任公司营销策略 | 第26-33页 |
| 4.1 产品策略 | 第26-27页 |
| 4.1.1 重点发展缓控释药品和海洋生物技术药品 | 第26页 |
| 4.1.2 进行产品结构优化 | 第26-27页 |
| 4.2 促销策略 | 第27-29页 |
| 4.2.1 广告投放 | 第27-28页 |
| 4.2.2 药店促销 | 第28页 |
| 4.2.3 医院促销 | 第28页 |
| 4.2.4 社区和乡村促销 | 第28-29页 |
| 4.3 定价策略 | 第29-31页 |
| 4.3.1 影响定价的主要因素 | 第29页 |
| 4.3.2 企业定价目标 | 第29-30页 |
| 4.3.3 高价策略 | 第30页 |
| 4.3.4 低价策略 | 第30-31页 |
| 4.4 渠道策略 | 第31-33页 |
| 4.4.1 摆脱对经销商的依赖 | 第31页 |
| 4.4.2 加大对医院纯销力度 | 第31-32页 |
| 4.4.3 开发社区和乡村渠道 | 第32页 |
| 4.4.4 与连锁药店建立良好合作关系 | 第32-33页 |
| 第5章 青岛HH制药有限责任公司营销策略实施保障 | 第33-38页 |
| 5.1 优化营销组织结构 | 第33-35页 |
| 5.1.1 重新整合上层销售机构 | 第33页 |
| 5.1.2 加强纯销部门 | 第33-34页 |
| 5.1.3 设立基层市场部 | 第34-35页 |
| 5.2 确保市场营销的资金投入 | 第35-36页 |
| 5.2.1 开拓企业融资渠道 | 第35页 |
| 5.2.2 公司资金向市场营销倾斜 | 第35-36页 |
| 5.3 重新整合产业链 | 第36-38页 |
| 5.3.1 加强生产质量监管 | 第36页 |
| 5.3.2 加强技术研发 | 第36-37页 |
| 5.3.3 增强对流通环节的控制 | 第37-38页 |
| 第6章 研究结论与不足 | 第38-39页 |
| 6.1 主要结论 | 第38页 |
| 6.2 不足之处 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 致谢 | 第41页 |
