快乐购物股份有限公司营销渠道改进研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第12-17页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第12-15页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第15-17页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-19页 |
| 第2章 快乐购营销渠道环境及现状分析 | 第19-33页 |
| 2.1 快乐购公司介绍及发展状况 | 第19-20页 |
| 2.1.1 快乐购公司简介 | 第19页 |
| 2.1.2 快乐购公司发展现状 | 第19-20页 |
| 2.2 快乐购发展环境分析 | 第20-28页 |
| 2.2.1 电视购物发展历程 | 第21-22页 |
| 2.2.2 PEST战略分析 | 第22-25页 |
| 2.2.3 波特五力模型分析 | 第25-28页 |
| 2.3 快乐购营销渠道现状 | 第28-31页 |
| 2.3.1 电视购物现状 | 第28-29页 |
| 2.3.2 网络购物现状 | 第29-30页 |
| 2.3.3 外呼购物现状 | 第30-31页 |
| 2.4 快乐购营销渠道存在的问题 | 第31-33页 |
| 2.4.1 传统电视通路的衰落 | 第31页 |
| 2.4.2 电视购物市场的相对饱和 | 第31页 |
| 2.4.3 同质化竞争弱化渠道功能 | 第31-32页 |
| 2.4.4 过度细分的目标市场 | 第32-33页 |
| 第3章 快乐购营销渠道改进方案设计 | 第33-55页 |
| 3.1 快乐购目标市场分析与定位 | 第33-38页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第33-34页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第34-35页 |
| 3.1.3 市场定位 | 第35-38页 |
| 3.2 快乐购营销渠道改进总体目标与思路 | 第38-39页 |
| 3.2.1 渠道改进总体目标 | 第38页 |
| 3.2.2 渠道改进总体思路 | 第38-39页 |
| 3.3 渠道成员与渠道结构改进 | 第39-44页 |
| 3.3.1 渠道成员选择与激励 | 第39-42页 |
| 3.3.2 渠道层次与渠道宽度 | 第42-44页 |
| 3.4 快乐购营销渠道策略改进 | 第44-55页 |
| 3.4.1 电视购物渠道策略改进 | 第46-49页 |
| 3.4.2 网络购物渠道策略改进 | 第49-52页 |
| 3.4.3 外呼购物渠道策略改进 | 第52-55页 |
| 第4章 快乐购营销渠道改进设计的实施与保障 | 第55-62页 |
| 4.1 快乐购营销渠道改进设计实施 | 第55-56页 |
| 4.1.1 实施思路 | 第55页 |
| 4.1.2 实施步骤 | 第55-56页 |
| 4.1.3 实施效果预估 | 第56页 |
| 4.2 快乐购营销渠道改进设计实施保障 | 第56-62页 |
| 4.2.1 渠道改进的组织保障 | 第56-58页 |
| 4.2.2 渠道改进的制度保障 | 第58-59页 |
| 4.2.3 渠道改进的文化保障 | 第59-62页 |
| 结论 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 附录A | 第67页 |
